अब बहुत सारी मार्केटिंग सोशल मीडिया के माध्यम से की जाती है, इसलिए यह समझ में आता है कि आप अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए एक प्रभावशाली व्यक्ति के साथ साझेदारी क्यों करना चाहते हैं। इन्फ्लुएंसर व्यस्त, मांग वाले लोग हैं जिन्होंने विभिन्न इंटरनेट प्लेटफॉर्म पर बड़ी संख्या में अनुयायियों को इकट्ठा करने में उत्कृष्टता हासिल की है। उनके व्यक्तिगत ब्रांड और इतिहास के बारे में अपना शोध करके उनका ध्यान आकर्षित करें और अपनी पिच को यह दिखाने के लिए तैयार करें कि साझेदारी से उन्हें और उनके दर्शकों को कैसे फायदा होगा।
कदम
3 का भाग 1: योजना बनाना
चरण 1. उनकी रुचियों के बारे में अधिक जानने के लिए उनके सोशल मीडिया खातों का अध्ययन करें।
अगर उनके पास YouTube चैनल है, तो उनके वीडियो देखने में कुछ घंटे बिताएं। उनके इंस्टाग्राम और ट्विटर अकाउंट देखें और देखें कि वे किस बारे में पोस्ट कर रहे हैं। उनकी सामग्री ब्राउज़ करते समय स्वयं से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:
- वे किन मूल्यों को बढ़ावा दे रहे हैं?
- उनका सौंदर्य क्या है?
- वे किन ब्रांडों के साथ काम करते हैं या उन्होंने पहले किस ब्रांड के साथ काम किया है?
- आपके उत्पाद या ब्रांड से उनके अनुयायी कैसे लाभान्वित हो सकते हैं?
चरण 2. सुनिश्चित करें कि प्रभावित करने वाला और आपका ब्रांड एक अच्छा फिट होगा।
सबसे बड़े प्रभावशाली व्यक्ति के पीछे सिर्फ इसलिए जाना क्योंकि उनके पास सबसे बड़ा दर्शक वर्ग है जो हमेशा आपके और आपके ब्रांड के लिए सबसे उपयुक्त नहीं होता है। सुनिश्चित करें कि प्रभावित करने वाले के मूल्य आपके उत्पाद के साथ संरेखित हों। यह देखने के लिए कि क्या वे आपके लक्षित दर्शकों से मेल खाते हैं, उनकी ऑडियंस सहभागिता देखें।
उदाहरण के लिए, यदि आपका ब्रांड शरीर की सकारात्मकता के बारे में है और टी-शर्ट, पिन, स्टिकर और अन्य सामान बेचता है जो स्वस्थ शरीर की छवि को बढ़ावा देता है, तो आप एक प्रभावशाली व्यक्ति के साथ साझेदारी करना चाहते हैं जो उसी मुद्दे की परवाह करता है।
एक प्रभावशाली मार्केटिंग एजेंसी के साथ काम करने पर विचार करें।
कुछ बड़े समय के प्रभावशाली लोगों के पास ऐसे एजेंट होते हैं जो उनके लिए अपनी सामग्री बुक करते हैं। एक प्रभावशाली मार्केटिंग एजेंसी आपके ब्रांड को आपके बाज़ार क्षेत्र के सबसे प्रासंगिक प्रभावशाली लोगों से जोड़ सकती है।
चरण 3. तय करें कि आप किस तरह का मुआवजा देने को तैयार हैं।
अपनी अपेक्षाओं को स्पष्ट रूप से संप्रेषित करें। कुछ प्रभावशाली लोगों को शुल्क का भुगतान करने की उम्मीद है, जबकि अन्य मुफ्त उत्पादों या प्रचार के बदले में आपके साथ साझेदारी करके खुश हैं। यदि आप पैसे की पेशकश करने जा रहे हैं, तो एक निश्चित आंकड़ा ध्यान में रखें। यदि आप पैसे का भुगतान नहीं करना चाहते हैं, तो अन्य प्रकार के मुआवजे की एक सूची है जो आप दे सकते हैं।
- मुफ्त उपहार, उत्पाद, प्रचार, वीआईपी कार्यक्रमों तक पहुंच, और अन्य गैर-मौद्रिक वस्तुएं अक्सर महान प्रोत्साहन होते हैं जिनके बारे में प्रभावित करने वाले उत्साहित होंगे।
- यदि आप शुल्क का भुगतान करने के बजाय मुफ्त उत्पादों की पेशकश करने में अधिक रुचि रखते हैं, तो नैनो-प्रभावकों (जिन लोगों के 1, 000 और 10, 000 के बीच अनुयायी हैं) की तलाश करें।
- प्रति पोस्ट पैसे पाने वाले कई प्रभावशाली लोगों को उस पोस्ट को मिलने वाली सगाई के लिए भुगतान किया जाता है। उदाहरण के लिए, आप अपने ब्रांड का प्रचार करने वाली पोस्ट पर प्रति लाइक $0.25 का भुगतान करने की पेशकश कर सकते हैं। अगर पोस्ट को 1, 000 लाइक मिलते हैं, तो आप $250 का भुगतान करेंगे।
चरण 4. प्रत्येक प्रभावशाली व्यक्ति के लिए एक व्यक्तिगत पिच बनाएं, जिस तक आप पहुंचते हैं।
किसी प्रभावशाली व्यक्ति से संपर्क करते समय विशिष्टता महत्वपूर्ण है। आप उन्हें दिखाना चाहते हैं कि आप उनकी सामग्री से परिचित हैं और आपने अपनी पिच में कुछ सोचा है। अपने पहले संदेश में शामिल करने के बारे में सोचने के लिए यहां कुछ चीज़ें दी गई हैं:
- व्यक्ति के नाम का उपयोग करें, न कि केवल उनके सोशल मीडिया हैंडल या उपनाम का।
- उनके चैनल या खाते से कुछ चीजें चुनें जो आपको पसंद हों ताकि आप उनका संदर्भ दे सकें।
- सामान्य रूप से यह कहने के बजाय कि आप उनके साथ काम करना पसंद करेंगे, जानें कि आप अपने ब्रांड और उनके प्लेटफॉर्म के बीच संबंध कैसे बनाएंगे।
3 का भाग 2: अपना पहला संदेश तैयार करना
चरण 1. प्रभावक को उनके इनबॉक्स ASAP में जाने के लिए एक सीधा संदेश (DM) भेजें।
कई प्रभावशाली लोग ईमेल के बजाय ब्रांडों से जुड़ने के लिए सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर अपने मैसेजिंग इनबॉक्स का उपयोग करते हैं। व्यक्तिगत, संक्षिप्त संदेश बनाने के लिए आपके द्वारा एकत्रित की गई जानकारी का उपयोग करें।
- यदि उनके बायो या सोशल मीडिया विवरण में कुछ विशिष्ट का उल्लेख किया गया है, तो उनके संपर्क के पसंदीदा तरीके का उपयोग करें।
- उदाहरण के लिए, आप कुछ ऐसा कह सकते हैं, "हाय एलन, मैं पिछले कुछ वर्षों से आपका प्रशंसक रहा हूं और मतदाता पंजीकरण पहल के साथ आपने हाल ही में जो काम किया है, उससे प्यार करता हूं। मैं एक ऐसे ब्रांड के साथ काम करता हूं जो गिरावट में एक नई पर्यावरण के अनुकूल पानी की बोतल लॉन्च कर रहा है, और मुझे लगता है कि आपके अनुयायियों को उनमें दिलचस्पी होगी। हम आपको एक निःशुल्क नमूना भेजना और साथ काम करने के बारे में और बात करना पसंद करेंगे।"
इसे पेशेवर रखें:
भले ही आप ऑनलाइन सामग्री और मार्केटिंग की दुनिया में काम कर रहे हों, फिर भी आप एक पेशेवर व्यवसाय और ब्रांड का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं। अत्यधिक परिचित अभिवादन से बचें, उचित विराम-चिह्न और बड़े अक्षरों का प्रयोग करें, और संदेश भेजने से पहले उसका प्रूफरीड करें।
चरण २। एक तरह से अभिवादन के साथ खोलें और कारण आपको उनकी ऑनलाइन उपस्थिति पसंद है।
विशिष्ट होना याद रखें। दिखाएँ कि आपने उनकी ऑनलाइन उपस्थिति से खुद को परिचित करने के लिए समय लिया। आप यह उल्लेख करना चाह सकते हैं कि क्या आप कुछ समय के लिए अनुयायी रहे हैं, आपने उन्हें कैसे खोजा, या आपने उनसे कुछ सीखा।
उदाहरण के लिए, अपने प्रारंभिक संदेश में आप कुछ ऐसा कह सकते हैं, "मैंने आखिरकार आपके YouTube ट्यूटोरियल से अपनी भौंहों को भरना सीख लिया!"
चरण 3. उन्हें बताएं कि आपका ब्रांड उनके विशेष प्रशंसक आधार के साथ सकारात्मक रूप से कैसे काम करेगा।
इन्फ्लुएंसर अपने अनुयायियों के कारण लोकप्रिय और प्रभावशाली हैं। जब प्रभावशाली लोग नई सामग्री बनाते हैं, तो वे अपने दर्शकों से जुड़ने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए आप उनके ब्रांड के साथ एक ऐसी साझेदारी बनाना चाहेंगे जो पारस्परिक रूप से लाभप्रद हो। यदि आपका ब्रांड ठीक नहीं है, तो वे आपके साथ साझेदारी करके अपने दर्शकों को उबाऊ या अलग-थलग करने का जोखिम नहीं उठाना चाहेंगे।
आप कुछ ऐसा कह सकते हैं, "मुझे लगता है कि आपके दर्शक हमारे उत्पाद को पसंद करेंगे क्योंकि हम सभी प्राकृतिक, सतत विकास पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जो मुझे पता है कि एक बड़ी बात है जिसे आपने पिछले एक साल में बढ़ावा दिया है। ग्रीन अर्थ के साथ आपके द्वारा किया गया अभियान मुझे बहुत अच्छा लगा!"
चरण 4. आपका ब्रांड क्या है और आप क्या पेशकश कर सकते हैं, इसके बारे में प्रत्यक्ष और ईमानदार रहें।
अपने ब्रांड के बारे में सच्चाई का विस्तार न करें क्योंकि आपको लगता है कि यह एक विशिष्ट प्रभावक के लिए इसे और अधिक आकर्षक बना देगा। इसी तरह, मुआवजे के संबंध में कुछ वादा न करें यदि यह आपके अधिकार में नहीं है। इन्फ्लुएंसर्स के पास बहुत से लोग अपना समय मांगते हैं, और वे ईमानदारी को महत्व देते हैं।
आपको अपने पहले संदेश में मुआवजे की जानकारी देने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन अगर बातचीत उस दिशा में आगे बढ़ती है तो आप जो कहेंगे उसके साथ तैयार रहें।
चरण 5. एक नमूना मेल करें यदि आपको लगता है कि इससे उन्हें निर्णय लेने में मदद मिलेगी।
यह सभी ब्रांडों के लिए काम नहीं कर सकता है, लेकिन अगर आपके पास कोई ऐसा उत्पाद है जो आपको लगता है कि एक प्रभावशाली व्यक्ति वास्तव में प्यार करेगा, तो उसे हस्तलिखित नोट के साथ भेजें। उन्हें एक डीएम भी भेजें, उन्हें बताएं कि नमूना आने वाला है।
- कभी-कभी यह एक नई साझेदारी की शुरुआत करने का काम करता है। एक प्रभावशाली व्यक्ति आपके उत्पाद के साथ एक तस्वीर ले सकता है या वीडियो या इंस्टाग्राम स्टोरी में इसके बारे में पोस्ट कर सकता है।
- यह देखने के लिए कि वे आपके उत्पाद के बारे में क्या सोचते हैं, एक सप्ताह के बाद उनसे संपर्क करना सुनिश्चित करें।
भाग ३ का ३: एक लाभकारी संबंध विकसित करना
चरण 1. उनके समय का सम्मान करें।
एक बार जब आप एक प्रभावशाली व्यक्ति से सकारात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त कर लेते हैं, तो तुरंत उनके संदेशों का जवाब दें, उन्हें उनकी आवश्यक जानकारी प्राप्त करें, और जो आपने वादा किया है उसका पालन करें।
उदाहरण के लिए, यदि आप उन्हें सामग्री शेड्यूल या अनुबंध प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए सहमत हुए हैं, तो इसे 1-3 दिनों के भीतर भेजें।
चरण 2. अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के तरीके के बारे में उनके इनपुट के लिए पूछें।
उनके साथ बातचीत करते समय, उनके अनुभव के धन की अपील करें। निम्नलिखित प्राप्त करने का तरीका जानने के द्वारा वे उस स्थान पर पहुँच गए जहाँ वे हैं। उनके पास प्रतियोगिता, थीम, हैशटैग या अन्य रचनात्मक मार्केटिंग योजनाओं के लिए बेहतरीन विचार हो सकते हैं।
उदाहरण के लिए, उन्हें बताएं कि आपकी योजना पहले क्या है, और फिर कुछ ऐसा कहें, "आपको इस तरह की चीजें करने में बहुत सफलता मिली है। क्या आपके पास हमारी योजना या विचारों के बारे में कोई विचार है जो आपके अनुयायियों को बेहतर लगे?
चरण 3. अपने सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर प्रभावशाली व्यक्ति को बढ़ावा दें।
उन्हें रीट्वीट करें, उनकी पोस्ट साझा करें, उनके वीडियो लिंक करें, और इस बात को उजागर करने के तरीके खोजें कि आपके उनके साथ सकारात्मक संबंध हैं। इससे पता चलता है कि आप उन्हें महत्व देते हैं और उन्हें केवल एक व्यावसायिक उपकरण के रूप में उपयोग नहीं कर रहे हैं।
- बेशक, ऐसी सामग्री का प्रचार करें जो सीधे आपके ब्रांड का संदर्भ देती हो, लेकिन उनके द्वारा पोस्ट की गई अन्य चीज़ों को साझा करने के लिए कुछ मिनट का समय लें जो आपको दिलचस्प लगती हैं।
- आपकी साझेदारी समाप्त होने के बाद भी, इन प्रभावशाली लोगों का अनुसरण करना और साझा करने के माध्यम से उनका समर्थन करना अच्छे दीर्घकालिक संबंधों को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है।
चरण 4। अपने प्रभावकों को घटनाओं, उत्पाद लॉन्च और पीछे हटने के लिए आमंत्रित करें।
अगर कोई ऐसा अभियान कर रहा है जहां वे आपके ब्रांड का प्रचार करते हैं, तो उन्हें कंपनी के रिट्रीट या पार्टी में आमंत्रित करना सुनिश्चित करें! यहां तक कि अगर वे उपस्थित नहीं हो सकते हैं, तो यह एक अच्छा इशारा है जो दिखाता है कि आप उन्हें अपनी टीम के एक अनिवार्य हिस्से के रूप में देखते हैं।
यदि आप कर सकते हैं, तो घटना से और उसके लिए उनके परिवहन के लिए भुगतान करने की पेशकश करें, खासकर यदि वे एक अलग राज्य या देश में रहते हैं।
टिप्स
- एक प्रभावशाली व्यक्ति को खोजने का प्रयास करें जो बहुत अधिक गैर-भुगतान सामग्री बना रहा है। यदि वे केवल विज्ञापन और प्रायोजित सामग्री पोस्ट करते हैं, तो उनकी प्रासंगिकता अल्पकालिक हो सकती है।
- प्रत्येक प्रभावशाली व्यक्ति के प्रति अपने दृष्टिकोण को व्यक्तिगत और व्यक्तिगत बनाना याद रखें। सामान्य संदेश लगभग गारंटी देते हैं कि आपको कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलेगी।
