अपनी खुद की डीलरशिप का मालिक होना किसी ऐसे व्यक्ति के लिए एक सपने के सच होने जैसा लगता है जिसे मोटरसाइकिल पसंद है। इसमें से एक व्यवसाय बनाना कठिन काम है, लेकिन अपनी खुद की दुकान शुरू करना और इसे सफल बनाना एक पुरस्कृत अनुभव है। एक डीलर के रूप में, आप हार्ले-डेविडसन जैसे लोकप्रिय ब्रांड के साथ फ्रैंचाइज़ी शुरू करने का विकल्प चुन सकते हैं या नई और पुरानी मोटरसाइकिलों के साथ अपनी खुद की स्वतंत्र दुकान शुरू कर सकते हैं। उचित फाइनेंसिंग, एक अच्छी लोकेशन, फ्रैंचाइज़र के साथ संभावित संपर्क और व्यावसायिक ज्ञान के साथ, आप एक मोटरसाइकिल डीलर बन सकते हैं।
कदम
विधि 1 का 3: डीलरशिप संचालित करना सीखना
चरण 1. मोटरसाइकिल के साथ काम करने में समय बिताएं।
मोटरसाइकिलों के आसपास एक अच्छा व्यवसाय चलाने के लिए, आपको उनके बारे में सब कुछ जानना होगा। बाइक के सभी मेक और मॉडल, उनकी समस्याओं, वे एक-दूसरे से कैसे भिन्न हैं, और उनकी मरम्मत कैसे करें, इसके बारे में पढ़ें। आपको व्यापारिक निवेशकों और ग्राहकों को यह विश्वास दिलाना होगा कि आप मोटरसाइकिलों को जानते हैं।
- एक पुरानी बाइक लें और उसकी देखभाल करें। इसके बारे में खुद को और अधिक सिखाने के लिए भागों को जानें और रखरखाव करें।
- ऑटोमोटिव कक्षाएं ऑनलाइन या स्थानीय स्कूल में लें। सुनिश्चित करें कि पाठ्यक्रम में मोटरसाइकिल शामिल हैं।
- मोटरसाइकिल की दुकान या डीलरशिप में समय बिताएं। छोटे काम करें यदि आपको मोटरसाइकिलों को संभालने देने से पहले आपको करना है।
चरण 2. व्यावसायिक अनुभव प्राप्त करें।
अपने उत्पाद के बारे में जानना पर्याप्त नहीं है। डीलरशिप का दूसरा हिस्सा व्यवसाय को बनाए रखना है। निवेशक और ब्रांड निर्माता ऐसे लोगों की तलाश करते हैं जो नेतृत्व और व्यवसाय प्रबंधन क्षमताओं को प्रदर्शित करते हैं। अपना व्यवसाय चलाने के पहलुओं के बारे में पढ़ें, जैसे कि कर्मचारियों को कैसे प्रबंधित करें और ग्राहकों को खुश करें।
- बिक्री और विपणन सहित बुनियादी व्यावसायिक कौशल सीखने के लिए ऑनलाइन पाठ्यक्रम और स्थानीय स्कूलों का उपयोग करें।
- मोटरसाइकिल की दुकान या डीलरशिप के कामकाज का अवलोकन करने में समय व्यतीत करें। इस बात पर ध्यान दें कि वे कैसे काम करते हैं, उचित व्यवसाय लाइसेंस से लेकर भागों के लिए ठीक से चार्ज करने तक के मुद्दों से निपटते हैं।
चरण 3. अपने बाजार का सर्वेक्षण करें।
वित्त पोषण के लिए निवेशकों से अपील करने और एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए, आपके लिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि आप किस क्षेत्र में दुकान स्थापित करेंगे और इसमें अपनी डीलरशिप को कैसे सफल बनाया जाए। जज करें कि मोटरसाइकिल डीलर की डिमांड कितनी होगी और आपको अपनी दुकान कहां रखनी है। प्रतिस्पर्धियों से काफी दूर रहें, साथ ही ऐसे क्षेत्र में रहें जहां व्यापार मजबूत होगा।
यदि आप एक ब्रांड लाइन ले जाने जा रहे हैं, तो यह जानना महत्वपूर्ण है कि ब्रांड आपके बाजार में कितना मौजूद है और लोग इस पर कैसे प्रतिक्रिया देते हैं। यदि ब्रांड वहां स्थापित नहीं है, तो उन तरीकों के साथ आएं जिनसे आप ब्रांड को बेच सकते हैं या सीमित मात्रा में ब्रांड ले जा सकते हैं।
चरण 4. अपनी व्यावसायिक योजना बनाएं।
आपकी व्यवसाय योजना आपकी कंपनी की रूपरेखा तैयार करेगी। योजना मूल रूप से संभावित निवेशकों के लिए आपकी सभी महत्वपूर्ण व्यावसायिक जानकारी एकत्र करती है। अपनी कंपनी के लक्ष्यों पर ध्यान दें और यह उन्हें कैसे प्राप्त करने वाला है। अपनी कंपनी की प्रबंधन संरचना शामिल करें और डीलरशिप खोलने के लिए आप एक अच्छे उम्मीदवार क्यों हैं। बताएं कि डीलरशिप शुरू करने के लिए आपको कितने पैसे की जरूरत है और आप इसे कैसे लाभदायक बनाएंगे।
- व्यावसायिक योजनाओं में अक्सर उत्पाद, लक्ष्य बाजार, बिक्री योजना, एक प्रबंधन टीम अनुभाग और एक वित्तीय योजना अनुभाग सहित कंपनी का अवलोकन अनुभाग शामिल होता है।
- योजना को स्पष्ट और संक्षिप्त रखें। निवेशक यह देखना पसंद करते हैं कि आपके मन में सफलता का एक बहुत स्पष्ट रास्ता है।
- अपनी योजना को गतिशील रखें। जब आप अपना व्यवसाय संचालित करते हैं और अपने लक्ष्यों को स्पष्ट रखने और अपने व्यवसाय को ट्रैक पर रखने के लिए इसका उपयोग करते हैं और इसे जोड़ते हैं तो इसे वापस देखें।
विधि 2 का 3: फ्रैंचाइज़ी खोलना
चरण 1. एक प्रारंभिक आवेदन भरें।
Harley-Davidson या Indian Motorcycles जैसे किसी प्रमुख ब्रांड की फ्रैंचाइज़ी खोलने के लिए, उनकी वेबसाइट पर जाकर अपना आवेदन जमा करके शुरुआत करें। यह संभावित आवेदन आपको उनके एक प्रतिनिधि के संपर्क में लाता है जो आपकी योग्यता पर चर्चा करेगा।
मौजूदा डीलरशिप खरीदने वाले किसी भी व्यक्ति को इस संभावित डीलर आवेदन को भी भरना होगा।
चरण 2. आवश्यक वित्त इकट्ठा करें।
फ्रैंचाइज़ डीलरशिप के पास मानक व्यवसाय प्रथाओं को सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक वित्तीय पूंजी की न्यूनतम राशि होती है जो आपको एक डीलर के रूप में सफल बनाएगी और ब्रांड की छवि की रक्षा करेगी। आंतरिक परिचालन व्यय जैसे भागों, वर्दी और प्रबंधन प्रणालियों के लिए धन पर विचार किया जाना चाहिए, लेकिन सुविधा और श्रम लागत जैसे खर्च भी करें। यह पैसा बैंक ऋण, परिचितों और निवेशकों के माध्यम से प्राप्त किया जाता है।
- बैंक से ऋण या क्रेडिट लाइन आपके लिए धन का सबसे उपलब्ध स्रोत है। वे आपको पैसे उधार देने से पहले आपके क्रेडिट, आपके नकदी प्रवाह और आपकी व्यावसायिक योजना की जांच करेंगे।
- निवेशक मदद कर सकते हैं, लेकिन उन्हें ढूंढना मुश्किल है। ऑनलाइन या ऑफलाइन लोगों से बात करें जो आपके जुनून को साझा करते हैं और आपके साथ व्यापार में जाएंगे या आपकी फ्रेंचाइजी को किसी ऐसे व्यक्ति को पेश करेंगे जो आपकी व्यावसायिक योजना में विश्वास करता है।
- उदाहरण के लिए पोलारिस को 2017 तक न्यूनतम निवेश में लगभग $150, 000 से $200,000 की आवश्यकता है, जिसमें सुविधा लागत शामिल नहीं है, लेकिन इसके लिए $500, 000 क्रेडिट लाइन की भी आवश्यकता है।
चरण 3. किसी स्थान पर बसना।
फ्रैंचाइज़ी चलाने के लिए बहुत जगह की आवश्यकता होती है। यामाहा जैसे ब्रांडों को बड़ी, दृश्यमान इमारतों की आवश्यकता होती है। आपको एक ऐसी जगह ढूंढनी होगी जो खुदरा-अनुकूल हो और बहुत अधिक पैदल यातायात प्राप्त करे। आपके व्यवसाय के संचालन और एक शोरूम के लिए पर्याप्त जगह की पेशकश करते हुए इमारत में ब्रांड नाम बाहर की तरफ प्रमुखता से प्रदर्शित होगा।
उदाहरण के लिए यामाहा यूनिट डिस्प्ले के लिए १०,००० वर्ग फुट जगह, एक्सेसरीज़ के लिए ७५०, पुर्जों के लिए ७५०, और एक सेवा विभाग के लिए १,००० की मांग करता है।
चरण 4. अपने अनुबंध पर हस्ताक्षर करें।
डीलर प्रतिनिधियों और विक्रेताओं से बात करने के बाद, यदि आप एक मौजूदा फ्रैंचाइज़ी खरीद रहे हैं, तो आपकी जानकारी को सत्यापित और स्वीकृत किया जा सकता है। एक बार यह हो जाने पर, आप सरकार से अपना व्यवसाय लाइसेंस प्राप्त कर सकते हैं और अनुबंध पर हस्ताक्षर कर सकते हैं।
चरण 5. कर्मचारियों को किराए पर लें।
एक छोटी मोटरसाइकिल की दुकान अकेले मालिक और संभवतः परिवार और दोस्तों के साथ काम कर सकती है, लेकिन एक बड़ी डीलरशिप को अलग-अलग भूमिकाएँ निभाने के लिए बड़ी मात्रा में लोगों की आवश्यकता होती है, जैसे कि बिक्री और संचालन। अच्छे कार्य नीति और मोटरसाइकिल ज्ञान वाले कर्मचारियों के लिए साक्षात्कार, फिर दस्तावेज़ीकरण पर काम करें।
आपका व्यवसाय लाइसेंस प्राप्त करने के लिए कर्मचारी बीमा आवश्यक हो सकता है, लेकिन आपको अपने काम पर रखने की रिपोर्ट करने और कर उद्देश्यों के लिए उन्हें सत्यापित करने की भी आवश्यकता हो सकती है।
चरण 6. अपना व्यवसाय लाइसेंस प्राप्त करें।
यह पता लगाने के लिए कि आपको कौन से दस्तावेज़ जमा करने हैं, अपने स्थानीय सरकारी अधिकारियों से परामर्श करें। राज्य को आपके व्यवसाय के बारे में जानकारी की आवश्यकता होगी, जैसे कि आप कितना उत्पाद बेचते हैं, आपकी संपत्ति के स्वामित्व या पट्टे की जानकारी, बिक्री कर आईडी, कार्यकर्ता का मुआवजा बीमा, और इसी तरह।
उदाहरण के लिए, न्यूयॉर्क में, एक बार आपका आवेदन संसाधित हो जाने के बाद, आपको अपनी सुविधा का निरीक्षण शेड्यूल करना होगा और एक डीलरशिप के रूप में आपके व्यवसाय को दर्शाने वाला एक चिन्ह रखना होगा।
विधि 3 में से 3: एक स्वतंत्र डीलरशिप खोलना
चरण 1. दुकान खोलने के लिए एक छोटा स्थान खोजें।
एक ऐसे व्यवसाय के लिए जो मोटरसाइकिलों की मरम्मत करता है, इस्तेमाल किए गए लोगों को बेचता है, या फ्रेंचाइजी के बिना नए स्टॉक करता है, आपको ब्रांड डीलरशिप के रूप में बड़ी मात्रा में जगह की आवश्यकता नहीं है। एक जगह खोजें जो आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप हो। यह अक्सर मोटरसाइकिल पर काम करने के लिए गैरेज की जगह के साथ एक छोटा लेकिन दृश्यमान स्टोरफ्रंट होगा।
बाहर छोड़े गए वाहनों को समय के साथ पर्यावरणीय क्षति होती है, इसलिए ऐसी जगह ढूंढें जहां आप जितना संभव हो सके जोखिम को सीमित कर सकें।
चरण 2. अपनी व्यावसायिक लागतों की गणना करें।
$१०, ००० से $५०, ००० अक्सर व्यवसाय को चलाने और चलाने के लिए पर्याप्त होता है, लेकिन आपको विज्ञापन, शिपिंग, कर्मचारियों और विशेष उपकरणों जैसे अतिरिक्त खर्चों को ध्यान में रखना होगा। वे जुड़ते हैं, इसलिए आपको यह पता लगाना होगा कि लंबे समय में अपने व्यवसाय को कैसे लाभदायक बनाए रखा जाए।
एक साल तक टिके रहने के लिए पर्याप्त बचत करें। व्यवसाय को लाभदायक बनने में कुछ समय लग सकता है।
चरण 3. धन इकट्ठा करें।
छोटी दुकानों को शुरू करने के लिए डीलरशिप की तुलना में कम धन की आवश्यकता होती है, इसलिए मित्रों और परिवार से अधिक वित्तपोषण प्राप्त करना संभव हो सकता है। हालांकि, कई संभावित छोटे व्यवसाय मालिकों को बैंक या उद्यम पूंजीपतियों से ऋण सुरक्षित करने की आवश्यकता होगी। लघु व्यवसाय ऋण, इक्विटी वित्तपोषण खोजें, या किसी को विश्वास दिलाएं कि आपका विचार ठोस है और आपके पास अपने व्यवसाय को सफल बनाने के लिए मोटरसाइकिल और व्यवसाय का अनुभव है।
- यदि आपके पास अच्छा क्रेडिट है तो ऋण वित्तपोषण एक अच्छा विचार हो सकता है। आप बैंक के साथ अपने व्यवसाय का स्वामित्व साझा किए बिना मासिक शुल्क का भुगतान करते हैं।
- लोगों के साथ ऑनलाइन या ऑफलाइन बातचीत करने से, एक मौका है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति से मिलेंगे जो आपकी व्यावसायिक योजना में विश्वास करता है या आपके खर्चों को साझा करते हुए आपके साथ व्यापार में जाएगा।
चरण 4. उचित लाइसेंस प्राप्त करें।
मोटरसाइकिल बेचने के लिए आपको किस प्रकार के लाइसेंस की आवश्यकता है, यह जानने के लिए अपनी स्थानीय सरकार से बात करें। यह एक लंबी प्रक्रिया हो सकती है और इसमें यह देखने के लिए उचित दस्तावेज़ीकरण और पृष्ठभूमि की जाँच शामिल है कि क्या आपका व्यवसाय अभ्यास नैतिक है। आपको आवेदन और किसी भी डीलर लाइसेंस प्लेट के लिए शुल्क का भुगतान करना होगा, फिर आवेदन के स्वीकृत होने के लिए महीनों प्रतीक्षा करें।
उदाहरण के लिए, कैलिफ़ोर्निया में, आपको एक प्रशिक्षण कार्यक्रम पूरा करने और व्यावसायिक दस्तावेज़ीकरण और स्थानीय लाइसेंसिंग के अलावा एक परीक्षा उत्तीर्ण करने की आवश्यकता है।
चरण 5. अपनी सूची बनाएँ।
अब जब आपका व्यवसाय स्थापित हो गया है, तो आपको इसे उत्पाद के साथ स्टॉक करने की आवश्यकता है। फ्रेंचाइजी डीलरशिप को आधिकारिक ब्रांड प्रदर्शित करने का लाभ मिलता है, लेकिन एक असंबद्ध डीलर के रूप में यह आप पर निर्भर करता है कि आप अपना स्टोर कैसे भरें। ग्राहकों को जो चाहिए उसके साथ उत्पादों की एक श्रृंखला को संयोजित करने के लिए अपनी मोटरसाइकिल और ग्राहक ज्ञान का उपयोग करें।
- आप समुदाय के आसपास के लोगों से पुरानी बाइक खरीद सकते हैं या पुरानी बाइक ठीक कर सकते हैं।
- नई बाइक ले जाने के लिए, उन्हें व्यक्तिगत रूप से खरीदें या उनका फोन नंबर या ई-मेल ढूंढकर ब्रांड मुख्यालय से संपर्क करें। उनके कैटलॉग को देखें, फिर उनसे पूछें कि आप ऑर्डर कैसे दे सकते हैं।
- मोटरसाइकिल के पुर्जे और सहायक उपकरण भी ऑर्डर करने पर विचार करें। आपको लाभ कमाने के लिए कीमत को पर्याप्त रूप से चिह्नित करना सुनिश्चित करें।
