ग्रोथ हैकिंग मार्केटिंग और स्टार्टअप कल्चर की दुनिया में हालिया विकास है। यह एक छत्र शब्द है जो किसी व्यवसाय में तेजी से विकास करने की प्रक्रिया को संदर्भित करता है, आमतौर पर लक्षित विज्ञापन अभियानों के रूप में। ग्रोथ हैकर बनने के लिए, मार्केटिंग चक्र के एक घटक को विशेषज्ञता के लिए खोजें। यह ग्राफिक डिज़ाइन, विज्ञापन, कॉपी राइटिंग या मार्केटिंग हो सकता है। फिर, विज्ञापन अभियानों के माध्यम से कंपनी को विकसित करने की अपनी क्षमता प्रदर्शित करने के लिए आवश्यक पेशेवर अनुभव प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करें।
कदम
विधि 1 में से 3: एक कौशल विकसित करना
चरण 1. सफल मार्केटिंग अभियानों का अध्ययन करके जानें कि क्या काम करता है।
ग्रोथ हैकर्स को आधुनिक मार्केटिंग तकनीकों में पारंगत होना चाहिए। सुपरबॉवेल विज्ञापनों, वायरल वीडियो और लोकप्रिय मीडिया का अध्ययन करके देखें कि कंपनियां ध्यान आकर्षित करने के लिए किस तरह की तकनीकों का उपयोग करती हैं। चाहे वह हास्य हो, भावनात्मक हेरफेर हो, या प्रत्यक्ष विपणन हो, यह पहचानने में सक्षम होना कि कोई विज्ञापन कैसे काम कर रहा है और यह देखना कि किसी विज्ञापन को क्या सफल बनाता है, विकास विपणन विशेषज्ञ के लिए आवश्यक कौशल हैं।
- ग्रोथ हैकर्स अत्याधुनिक मार्केटिंग रणनीतियों के विशेषज्ञ होते हैं। उदाहरण के लिए, आपको क्लिकबैट से परिचित होना चाहिए, जो एक मार्केटिंग पद्धति है जहां आप ग्राहकों और पाठकों को एक लिंक खोलने के लिए उकसाने के लिए हाइपरबोले और buzzwords का उपयोग करते हैं। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब आप अन्य मीडिया के माध्यम से संभावित ग्राहकों से अपील करने के लिए सामग्री विपणन का उपयोग करते हैं।
- आपको अपने उत्पाद को प्रदर्शित करने, उपयोग करने या उसका विज्ञापन करने के लिए लोकप्रिय सोशल मीडिया उपयोगकर्ताओं को काम पर रखकर प्रभावितों का उपयोग करने की भी आवश्यकता होगी। अपने लक्षित दर्शकों के साथ लोकप्रिय उपयोगकर्ताओं को खोजने के लिए इंस्टाग्राम या टिक टोक पर देखें और यह देखने के लिए उनसे संपर्क करें कि क्या वे आपके उत्पाद का उपयोग करने और बात करने के लिए तैयार हैं।
- गुरिल्ला मार्केटिंग एक और रणनीति है जिसे आपको सीखना चाहिए। गुरिल्ला मार्केटिंग का उपयोग करने के लिए, ऐसे विज्ञापन अभियान बनाएं जो उबाऊ या अवास्तविक के रूप में सामने आए बिना ब्रांड जागरूकता को बढ़ावा देने के लिए स्ट्रीट आर्ट या प्रचार स्टंट का उपयोग करें।
चरण 2. एक पोर्टफोलियो को एक साथ रखने के लिए कार्य के नमूने बनाएं।
अपने कौशल को उजागर करने के लिए, अपने अध्ययन या विशेषज्ञता के विशिष्ट क्षेत्र के आधार पर एक कार्य पोर्टफोलियो को एक साथ रखें। यदि आप व्यवसाय में हैं, तो कुछ व्यावसायिक योजनाओं को एक साथ रखें जो वायरल मार्केटिंग और उपभोक्ता प्रतिधारण पर जोर देती हैं। यदि आप कॉपी राइटिंग में हैं, तो रचनात्मक लेखक के रूप में अपने कौशल को उजागर करने के लिए कुछ नमूना अभियान बनाएं। संभावित ग्राहकों और नियोक्ताओं के साथ साझा करने के लिए 3-4 मजबूत कार्य नमूने एक साथ रखें।
- व्यावसायिक पोर्टफोलियो अक्सर विपणन, संचार, विज्ञापन, या ग्राफिक डिजाइन में कॉलेज की डिग्री के लिए स्नातक की आवश्यकता होती है।
- यदि आपका ध्यान ग्राफिक डिज़ाइन या कोडिंग में है, तो अपने काम को प्रदर्शित करने के लिए कुछ नमूना वेबसाइट बनाने पर विचार करें।
- आपके पोर्टफोलियो में जो है वह पूरी तरह से आपकी विशेषज्ञता के क्षेत्र पर निर्भर है।
चरण 3. सार्वजनिक बोलने का अभ्यास करके अपने प्रस्तुति कौशल पर काम करें।
ग्रोथ हैकर्स को जटिल विचारों को यथासंभव सरलतम तरीके से संप्रेषित करने में विशेषज्ञ होना चाहिए। जब आप कॉलेज में हों तब कक्षा में बोलने के लिए स्वेच्छा से जानकारी प्रस्तुत करने का अनुभव प्राप्त करें और किसी अजनबी के साथ बातचीत से कभी न शर्माएं। खुले माइक पर जाएं या लोगों के समूह के सामने रहने के अभ्यस्त होने के दौरान अपने दोस्तों के मनोरंजन के लिए प्रदर्शन करें!
- यदि आप वास्तव में सार्वजनिक बोलने के साथ संघर्ष करते हैं, तो अपने सार्वजनिक बोलने के कौशल को बेहतर बनाने के लिए एक ट्यूटर के साथ काम करने पर विचार करें।
- ग्रोथ हैकर्स को लगातार अपनी पसंद को सही ठहराना पड़ता है और अभियानों के लिए विचार प्रस्तुत करना पड़ता है।
चरण 4. नियमित रूप से लिखकर एक लेखक और संचारक के रूप में अपने कौशल को मजबूत करें।
प्रतिदिन लिखकर अपने लेखन कौशल का अभ्यास करें। यहां तक कि अगर आपकी वर्तमान नौकरी में लेखन शामिल नहीं है, तो एक पत्रिका रखें और सही शब्द खोजने के लिए अपने विचारों को लिखें। लघु कथाएँ, कविताएँ या गीत लिखकर अपने रचनात्मक भाषा कौशल पर काम करें। कोई भी अभ्यास जो आप रचनात्मक तरीके से भाषा का उपयोग करके प्राप्त कर सकते हैं, जब यह मजाकिया, मजाकिया, या मार्मिक मार्केटिंग अभियान लिखने का समय आता है तो लाभांश का भुगतान करेगा।
चरण 5. विशेषज्ञता के अपने वांछित क्षेत्र से संबंधित एक विषय में प्रमुख।
ग्रोथ हैकर्स के लिए मार्केटिंग, बिजनेस और कम्युनिकेशन सबसे स्पष्ट प्रमुख हैं, लेकिन ग्राफिक डिजाइन, कोडिंग, कंप्यूटर साइंस, अंग्रेजी और विज्ञापन सभी व्यवहार्य रास्ते भी पेश कर सकते हैं। आप जिस भी क्षेत्र में सबसे ज्यादा रुचि रखते हैं उसे चुनें और उच्च जीपीए के साथ स्नातक होने के लिए कड़ी मेहनत करें।
ग्रोथ हैकर्स सलाहकार, डिजाइनर, विज्ञापनदाता या लेखक हो सकते हैं। किसी कंपनी या फर्म में शायद ही कभी ऐसे पद होते हैं जिन्हें स्पष्ट रूप से "ग्रोथ हैकर" शीर्षक दिया जाता है। ग्रोथ हैकर बनने के लिए, ग्रोथ हैकिंग की तकनीकों में महारत हासिल करने के लिए उस प्रकार की स्थिति की पहचान करें, जिसमें आप उत्कृष्टता प्राप्त करना चाहते हैं।
युक्ति:
यदि आप पहले से ही अपनी स्नातक की डिग्री प्राप्त कर चुके हैं, तो बिजनेस स्कूल में भाग लेने या स्नातक स्तर के विपणन कार्यक्रम में नामांकन करने पर विचार करें। यदि आप पूरी तरह से नई डिग्री हासिल नहीं करना चाहते हैं, तो अपने स्थानीय कॉलेज में कुछ कक्षाएं लें, ताकि व्यवसाय और मेकरेटिंग की बुनियादी बातों से परिचित हो सकें।
विधि 2 का 3: ग्रोथ हैकर के रूप में कार्य ढूँढना
चरण 1. एक फिर से शुरू विकसित करें जो ग्राहकों से जुड़ने की आपकी क्षमता को उजागर करता है।
चाहे आप एक अनुभवी ग्राफिक डिजाइनर हों या एंट्री-लेवल मार्केटिंग संभावना, लोगों के साथ जुड़ने की अपनी क्षमता पर जोर देने के लिए अपना रिज्यूमे उन्मुख करें। ऐसे लोगों से संदर्भ प्राप्त करें जो आपके पारस्परिक कौशल, रचनात्मकता और सौहार्द स्थापित करने की क्षमता की पुष्टि कर सकें।
- ग्रोथ हैकिंग को एक युवा व्यक्ति के खेल के रूप में देखा जाता है, इसलिए अपने रेज़्यूमे के लिए अधिक आधुनिक टाइपफेस और डिज़ाइन का चयन करके अपनी युवा भावना में झुकें।
- यदि आपके पास डेटा का विश्लेषण करने का कोई अनुभव है, तो उसे भी शामिल करना और उस पर ज़ोर देना सुनिश्चित करें। सफल ग्रोथ हैकर रचनात्मकता और डेटा विश्लेषण के चौराहे पर काम करते हैं।
- कोडिंग के साथ कुछ अनुभव होना एक अच्छा विक्रय बिंदु है क्योंकि ग्रोथ हैकर स्टार्टअप्स के बीच लोकप्रिय हैं, जो अक्सर डिजिटल उत्पादों और मार्केटिंग रणनीतियों पर निर्भर होते हैं।
चरण 2. शुरुआत करने के लिए किसी विज्ञापन एजेंसी या मार्केटिंग विभाग में इंटर्न करें।
यदि आपके पास कोई अनुभव नहीं है, तो मार्केटिंग और अपनी विशेषता से संबंधित इंटर्न पोस्टिंग के लिए ऑनलाइन देखें। उदाहरण के लिए, यदि आपकी पृष्ठभूमि डेटा विश्लेषण में है, तो विकास हैकिंग से संबंधित परिणाम प्राप्त करने के लिए "डेटा विश्लेषक," "विपणन" और "विकास" खोजें। एक बार जब आप साक्षात्कार कर लेते हैं और किसी पद पर आ जाते हैं, तो आपके पास महत्वपूर्ण अनुभव प्राप्त करने और अपना पेशेवर पोर्टफोलियो बनाने के लिए एक स्थान होगा।
इंटर्नशिप पदों की तलाश करें जिनमें भर्ती की संभावना है। जबकि अधिकांश पद अवैतनिक होंगे, उनमें से कई असाधारण कार्य करने वाले इंटर्न को नियुक्त करेंगे
चरण 3. ग्राहकों के साथ अनुभव बनाने के लिए एक स्वतंत्र विकास हैकर बनें।
फ्रीलांस ग्रोथ हैकर्स अनिवार्य रूप से मार्केटिंग कंसल्टेंट होते हैं जो किसी कंपनी को ग्राहकों की पहचान करने और तेजी से बढ़ने में मदद करते हैं। यदि आप अलग-अलग कंपनियों और उत्पादों के साथ काम करना चाहते हैं तो एक फ्रीलांस ग्रोथ हैकर बनें ताकि व्यवसायों को जमीन से ऊपर उठाने में मदद मिल सके।
Upwork और Fiverr फ्रीलांस डिजाइनरों, कलाकारों, लेखकों और मार्केटिंग विशेषज्ञों के लिए 2 सबसे लोकप्रिय वेबसाइट हैं। आप https://www.upwork.com/ और https://www.fiverr.com/ पर मुफ्त में साइन अप कर सकते हैं।
युक्ति:
यदि आपके पास पुष्टि करने के लिए कोई फर्म नहीं है तो फ्रीलांस मार्केटिंग वास्तव में एक कठिन क्षेत्र हो सकता है। यह एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धी क्षेत्र भी है। यदि आपके पास एक अच्छा पोर्टफोलियो है, तो यह आपकी शर्तों पर काम करने का एक शानदार तरीका हो सकता है।
चरण 4। प्रवेश स्तर की मार्केटिंग स्थिति में अनुभव प्राप्त करें।
भले ही आपकी विशेषज्ञता का क्षेत्र ग्राफिक डिज़ाइन है, फिर भी आपको ग्रोथ हैकर बनने के लिए मार्केटिंग में कुछ अनुभव की आवश्यकता है। प्रवेश स्तर के विपणक को काम पर रखने वाले पदों के लिए ऑनलाइन और स्थानीय नौकरी बोर्डों में देखें। एक मार्केटिंग टीम के लिए एंट्री-लेवल काम करने में कम से कम 6-12 महीने बिताएं और जो कुछ भी आप कर सकते हैं उसे अवशोषित करें। मार्केटिंग की मूल बातें जानने के लिए अभियान बनाने, कार्यान्वित करने और विश्लेषण करने के तरीके पर ध्यान दें।
- एक टेलीमार्केटर के रूप में पदों से बचें। ग्रोथ हैकिंग एक नया और रोमांचक क्षेत्र है, और मार्केटिंग में "पुराने जमाने" के बारे में कुछ भी नहीं चिल्लाता है, यह एक संकेत से पढ़ने और अजनबियों को बुलाने से ज्यादा है।
- जबकि आप "ग्रोथ हैकर" के रूप में पदों को खोजने में सक्षम हो सकते हैं, अधिकांश ग्रोथ हैकिंग किसी कंपनी के मार्केटिंग या विज्ञापन विभाग के संदर्भ में होती है।
चरण 5. एक स्टार्टअप कंपनी से जुड़ें और विकास में अपनी रुचि पर जोर दें।
इस तथ्य के कारण कि विकास हैकर असामान्य विपणन रणनीतियों का उपयोग करके तेजी से विकास उत्पन्न करने के लिए काम करते हैं, वे अक्सर स्टार्टअप कंपनियों द्वारा अत्यधिक मूल्यवान होते हैं। स्टार्टअप कंपनियों में जॉब पोस्टिंग देखें। जब आप इंटरव्यू के लिए जाएं, तो आगे बढ़ें और ग्रोथ हैकिंग में अपनी रुचि व्यक्त करें। स्टार्टअप कंपनियां हमेशा विकास उत्पन्न करने के तरीकों की तलाश में रहती हैं, इसलिए आपको अन्य उम्मीदवारों पर एक बड़ा फायदा होगा।
- यदि स्टार्टअप के साथ आपका काम वैध विकास की ओर ले जाता है, तो आपको भविष्य में कंपनियों द्वारा अत्यधिक आकर्षक उम्मीदवार के रूप में देखा जाएगा।
- अगर आपको ग्रोथ हैकर के लिए ओपन पोजीशन मिलती है, तो यह एक स्टार्टअप कंपनी में होने की संभावना है। ध्यान रखें, कई स्टार्टअप विफल हो जाते हैं या अपने शुरुआती वर्षों में लाभ कमाने के लिए संघर्ष करते हैं।
विधि 3 का 3: सफल विकास अभियान बनाना
चरण 1. अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करें और उनका वर्णन करें।
अपनी कंपनी के उत्पाद या सेवा के बारे में सोचें। अपने आप से पूछें, आपका ग्राहक किस प्रकार का व्यक्ति है? उन्हें क्या पसंद है, और वे किसमें रुचि रखते हैं? ग्रोथ हैकर्स अपने ग्राहकों के लिए एक मनोवैज्ञानिक प्रोफ़ाइल विकसित करते हैं और उनसे अपील करने के लिए उनकी रुचियों और विश्वासों का उपयोग करते हैं। आपके उत्पाद या सेवा में रुचि रखने वाले लोगों से डेटा बिंदु एकत्र करने के लिए सर्वेक्षण, अनाम प्रश्नावली और फ़ोकस समूहों का उपयोग करें।
हालांकि यह एक डिजिटल विपणक की नौकरी की तरह लग सकता है, डिजिटल विपणक केवल ग्राहकों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। ग्रोथ हैकर्स डिजिटल विपणक के रूप में शुरुआत करते हैं, लेकिन एक विज्ञापन अभियान का अंत तक पालन करते हैं जहां वे डेटा का विश्लेषण करते हैं।
युक्ति:
ग्रोथ हैकिंग तेजी से विकास पैदा करने के बारे में है। यदि आप अपने लक्षित दर्शकों में 1-2 प्रमुख रुचियों या विश्वासों की पहचान कर सकते हैं, तो आपके पास विकास अभियान विकसित करने के लिए एक ठोस आधार होगा।
चरण 2. अपने लक्षित ग्राहक की पहचान करने के लिए एक विचार उत्पन्न करें।
तेजी से विकास करने का एक तरीका यह है कि आप अपने दर्शकों के लिए एक कहानी विकसित करें, जिससे आप जुड़े रहें। कथा सरल हो सकती है, जैसे "हमारा उत्पाद आपको कूल बनाता है," या यह जटिल हो सकता है, जैसे "हमारी सेवाएं आपको अधिक सफल बनाएंगी क्योंकि हम जानते हैं कि आपके ग्राहक आपसे बेहतर क्या चाहते हैं।" अपने विज्ञापनों में शामिल डिज़ाइन, कार्यान्वयन और छवियों के माध्यम से इस विचार को संप्रेषित करें।
- बसों और ट्रेनों, या होर्डिंग और टीवी पर विज्ञापन देने जैसे सरल विकल्प आपके ग्राहकों के आपके सामान या सेवाओं को देखने के तरीके को प्रभावित कर सकते हैं।
- कॉलिन कैपरनिक के साथ नाइक का अभियान ग्राहकों को कहानी के साथ पहचानने के लिए डिज़ाइन किए गए मार्केटिंग अभियान का एक उत्कृष्ट उदाहरण है। नाइक ने कापरनिक के सामाजिक न्याय विश्वासों का इस्तेमाल किया, जो विज्ञापनों की एक श्रृंखला उत्पन्न करते हैं जो राजनीति में रुचि रखने वाले युवा लोगों से अपील करने के लिए उनके ब्रांड को बातचीत के बीच में रखते हैं।
चरण 3. युवा दर्शकों से अपील करने के लिए एक सोशल मीडिया अभियान बनाएं।
सोशल मीडिया अभियान विशिष्ट ऑडियंस और मार्केटिंग सामग्री वाले समूहों को लक्षित करने के लिए मेटाडेटा और ऑनलाइन ट्रैफ़िक जानकारी का उपयोग करते हैं। एक ऑनलाइन अभियान का उपयोग करें जो आपके उत्पाद या सेवाओं में रुचि रखने वाले लोगों की एक टन प्राप्त करने के लिए बुद्धि, हास्य और लोकप्रिय आइकनोग्राफी का लाभ उठाता है। कुछ मामलों में, उत्तेजक या अजीब होना रुचि आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है।
- सोशल मीडिया अभियान बनाते समय वायरल होना ग्रोथ हैकर का अंतिम लक्ष्य होता है। यदि आप यादृच्छिक लोगों को अपने विज्ञापनों पर साझा करने या टिप्पणी करने के लिए प्राप्त कर सकते हैं, तो आप जल्दी से एक टन ब्याज उत्पन्न करने में सक्षम होंगे।
- सोशल मीडिया पर प्रत्यक्ष विपणन अभियानों में कंपनी के प्रतिनिधि शामिल होते हैं जो लोगों के साथ ऑनलाइन बातचीत करते हैं। वेंडी का ट्विटर अकाउंट एक लोकप्रिय ऑनलाइन अभियान का एक उत्कृष्ट उदाहरण है जिसमें प्रत्यक्ष विपणन शामिल है।
- टेरी क्रू के साथ ओल्ड स्पाइस का विज्ञापन अभियान एक सफल वायरल अभियान का एक उत्कृष्ट उदाहरण है। वीडियो के हास्य को ऑनलाइन धकेल दिया गया, और दर्शकों ने उन्हें संदर्भित करने और उनमें से मीम्स बनाने के लिए उन्हें काफी मज़ेदार पाया।
- लोगों को आपकी पोस्ट साझा करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करें, जैसे किसी सेवा पर छूट या कोई विशेष अवसर।
चरण 4. ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए सामग्री और छिपे हुए लिंक का उपयोग करें।
तेजी से वृद्धि उत्पन्न करने का एक और तरीका है कि उपभोक्ताओं को आपकी वेबसाइट पर पुनर्निर्देशित करने वाले लिंक पर क्लिक करने के लिए प्रेरित किया जाए। अपने उत्पादों के लिंक साझा करने के लिए ब्लॉग या प्रभावित करने वालों के साथ काम करना जल्दी से एक टन ब्याज उत्पन्न कर सकता है। कंटेंट मार्केटिंग-निबंध, लेख और वीडियो जो ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं-विकास हैकिंग का एक और रूप है जिसके अभूतपूर्व परिणाम हो सकते हैं। यह देखने के लिए कि क्या आप अपनी अभियान सामग्री को उनकी साइट पर होस्ट कर सकते हैं, अतिथि सामग्री का स्वागत या बिक्री करने वाली लोकप्रिय साइटों तक पहुंचें।
यह एक सामान्य तरकीब है जिसे आप हफ़पोस्ट या बज़फीड जैसी साइटों पर देखते हैं, जहाँ एक लेख में द्वितीयक साइटों के लिंक होंगे जहाँ लोग ऑनलाइन सामान खरीद सकते हैं।
चरण 5. अपने अभियान के डेटा का विश्लेषण करें और अगले चरणों को सूचित करने के लिए इसका उपयोग करें।
ग्रोथ हैकिंग तेज ग्रोथ पर जोर देती है। क्या काम कर रहा है और क्या नहीं, इसकी पहचान करने के लिए अपनी साइट पर आने वाले ट्रैफ़िक, बेचे गए उत्पादों की संख्या, या आपकी कंपनी की सेवा में पूछताछ करने वाले फ़ोन कॉल की समीक्षा करें। वेब ट्रैफ़िक की निगरानी और आपके द्वारा प्राप्त किए जा रहे ग्राहकों की संख्या विकास हैकिंग प्रक्रिया में एक प्रमुख तत्व है, और आप अपने अभियान के फ़ोकस को समायोजित करने के लिए अपने डेटा का उपयोग करने में सक्षम होंगे।
