यदि आप एक नई कार खरीद रहे हैं, तो आप बेड़े की बिक्री के माध्यम से जाने पर विचार कर सकते हैं। बेड़े की बिक्री का उद्देश्य अधिकारियों, उच्च-रोलर्स और कंपनियों के लिए कार खरीदने वाले लोगों के लिए है, लेकिन कई बेड़े विभाग आम जनता को भी बेचेंगे। बेड़े की बिक्री के माध्यम से कार खरीदना कार खरीदने की परेशानी को कम करता है क्योंकि कीमतें आमतौर पर गैर-परक्राम्य होती हैं और न्यूनतम संभव कीमत पर शुरू होती हैं। चूंकि आप व्यावहारिक रूप से थोक खरीद रहे हैं, आप अपनी इच्छित कार पर बेहतर सौदा कर सकते हैं।
कदम
3 का भाग 1: अपनी ऑटोमोटिव आवश्यकताओं का पता लगाना
चरण 1. अपने विनिर्देशों की पहचान करें।
किसी भी कार खरीदने की प्रक्रिया का पहला हिस्सा यह पता लगाना है कि आप एक नई कार में क्या चाहते हैं। अपनी कार के रंग, निर्माता और विकल्पों पर विचार करें। इनमें से कुछ आपके लिए अप्रासंगिक हो सकते हैं, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण हो सकते हैं। इस बारे में सोचें कि कार में आपके लिए क्या मायने रखता है और क्या खरीदना है, यह तय करने से पहले आप अपनी कार के साथ क्या करेंगे।
- कुछ विशेषताएं कार के लिए आपके इरादों पर निर्भर हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप अपने नए वाहन में लकड़ी ढोना चाहते हैं, तो आपको एक मजबूत पिकअप ट्रक चुनना चाहिए, न कि छोटी कॉम्पैक्ट कार।
- यदि आपके कई बच्चे हैं, तो आप फ़ुटबॉल अभ्यास, स्कूल और पाठ्येतर गतिविधियों के लिए शिपिंग की योजना बना रहे हैं, तो आप एक मिनीवैन चाहते हैं।
- तय करें कि आपके विनिर्देश के कौन से हिस्से वैकल्पिक या परक्राम्य हैं। यदि आप स्लेट नीला पसंद करते हैं, लेकिन कोबाल्ट या चाहते हैं, लेकिन सनरूफ की आवश्यकता नहीं है, तो इसे लिख लें, लेकिन इसे तुरंत प्रकट न करें। आप इन वैकल्पिक बिंदुओं पर बाद में बातचीत कर सकते हैं, अगर ऐसा करना समझ में आता है।
चरण 2. अपना बजट तय करें।
आप अपनी नई कार पर कितना गिराने को तैयार हैं? यदि आप अपनी वर्तमान कार बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आपको अपना बजट निर्धारित करते समय उस पैसे को गणना में शामिल करना चाहिए। अपना बजट निर्धारित करते समय यथार्थवादी बनें। ऐसी कार न खरीदें जो आपके लिए सस्ती न हो।
- आप अपनी कार के लिए वित्त पोषण प्राप्त करने के बारे में भी सोच सकते हैं। जांच करें कि आप अपने बैंक या क्रेडिट यूनियन के साथ किस प्रकार के ऋण के लिए अर्हता प्राप्त करते हैं।
- करों, लाइसेंसिंग और (संभावित) ब्याज से जुड़ी लागतों की गणना करना न भूलें।
चरण 3. नई कारों पर ऑनलाइन शोध करें।
एक कार खोजें जो आपके विनिर्देशों को पूरा करती हो। उन कारों पर विचार करें जिनमें सुरक्षा और समग्र गुणवत्ता में उच्च मानक हैं, कारों के अलावा जो आपके द्वारा पहले तैयार किए गए विनिर्देशों की सूची को पूरा करते हैं। ऑटोमोबाइल विशेषज्ञों द्वारा लिखी गई उपयोगकर्ता समीक्षाओं और पेशेवर समीक्षाओं दोनों की जाँच करें।
उपभोक्ता रिपोर्ट, केली ब्लू बुक, और ऑटो ट्रेडर कारों पर शोध और तुलना करने के लिए उपयोगी स्रोत हैं।
चरण 4. फ्लीट बिक्री मूल्य निर्धारण प्रक्रिया को समझें।
आमतौर पर, फ्लीट सेल्स कार की अंतिम कीमत इनवॉइस मूल्य (कार के लिए डीलरशिप द्वारा भुगतान की गई राशि) से $250 और $1,000 के बीच अधिक होती है। बेड़े बिक्री प्रबंधक इस संदर्भ बिंदु से उस कार की कीमत के बारे में बात कर सकता है जिसमें आप रुचि रखते हैं। उदाहरण के लिए, यदि फ्लीट सेल्स मैनेजर आपको बताता है कि एक कार "$400 ओवर" है, तो इसका मतलब है कि यह इनवॉइस मूल्य से $400 अधिक है। एक कार जिसका चालान $२०,००० के लिए किया गया था, उसकी कीमत २,४०० डॉलर होगी।
हर साल, अधिकांश डीलरशिप को $200,000 और कई मिलियन डॉलर के बीच वॉल्यूम बोनस मिलता है (डीलरशिप को दी जाने वाली छूट जब वे एक निश्चित संख्या में वाहन ले जाते हैं)। इसलिए, उनका चालान मूल्य आमतौर पर डीलरशिप को वाहन की लागत का सही प्रतिनिधित्व नहीं होता है।
चरण 5. अपनी इच्छित कार की बिक्री मूल्य की जाँच करें।
जानें कि आप जिस कार में रुचि रखते हैं उसका विक्रय मूल्य क्या है। फ्लीट सेल्स के माध्यम से खरीदारी करते समय डीलर के इनवॉइस मूल्य और MSRP को जानना सबसे महत्वपूर्ण चीजें हैं। यदि आप पूछें तो अधिकांश डीलरशिप आपको यह जानकारी देने में संकोच नहीं करेंगे। यदि कीमत आपकी सीमा के भीतर है, तो खरीद प्रक्रिया के साथ आगे बढ़ें। यदि ऐसा नहीं है, तो ऐसी कार खोजें जो आपके वित्तीय विनिर्देशों को बेहतर ढंग से पूरा करती हो।
कई ऑनलाइन टूल आपको यह पता लगाने में भी मदद करेंगे कि किसी दी गई कार की उचित कीमत क्या है। उदाहरण के लिए, https://www.edmunds.com/tmv.html पर डेटाबेस विभिन्न प्रकार के वाहनों पर भुगतान किए गए MSRP और वास्तविक कीमतों दोनों की पेशकश करता है।
3 का भाग 2: बेड़े बिक्री विभागों के साथ संचार करना
चरण 1. स्थानीय डीलरशिप से संपर्क करें।
हालांकि, यह थोड़ा मुश्किल हो सकता है, क्योंकि खुदरा विक्रेता आपकी खरीदारी को अपने विभाग में बदलने का प्रयास कर सकता है और यहां तक कि फ्लीट सेल्समैन होने का दिखावा भी कर सकता है। इस कारण से, डीलरशिप को कॉल करने से पहले यह पहचानना सबसे अच्छा है कि डीलरशिप का फ्लीट मैनेजर कौन है।
- फ्लीट मैनेजर के नाम के लिए ऑपरेटर या रिसेप्शनिस्ट से पूछें। यदि आपसे पूछा जाए कि आप फ्लीट मैनेजर का नाम क्यों जानना चाहते हैं, तो कहें कि आप अपनी कंपनी की आगामी कार खरीद के लिए शोध कर रहे हैं।
- उतना ही जिद करें जितना आपको होना चाहिए। नाम मिलने के बाद, प्रबंधक से बात करने के लिए कहें और उसे बताएं कि आप जल्द ही कार खरीदने में रुचि रखते हैं। यह दिखाने के लिए कि आप गंभीर हैं, एक विशिष्ट समय सीमा (उदाहरण के लिए, तीन दिन) दें।
- नियमित कार्यदिवस के व्यावसायिक घंटों के दौरान कॉल करें। फ्लीट मैनेजर और सेल्समैन व्यवसायों से निपटते हैं, जो आमतौर पर उस समय पर काम करते हैं।
- यदि प्रबंधक पूछता है कि आप किस व्यवसाय से संबद्ध हैं, तो उस कंपनी का नाम दें जिसके लिए आप काम करते हैं। हालांकि, झूठ मत बोलो और कहो कि कार व्यावसायिक उपयोग के लिए है जब यह नहीं है। बेड़े प्रबंधकों को अक्सर निजी खरीदारों को बेचने की अनुमति दी जाती है, और यदि आप पेशेवर रूप से प्रक्रिया को संभालते हैं, तो प्रबंधक को आपके साथ व्यापार करने में कोई समस्या नहीं होनी चाहिए।
चरण 2. अपनी आवश्यकताओं की सूची बनाएं।
फ़ोन, फ़ैक्स, या बोलियों के अनुरोध के साथ कई डीलरों के बेड़े विभागों या प्रबंधकों को अपने विनिर्देश ईमेल करें। फिर से, सुनिश्चित करें कि यह बेड़े विभाग के प्रबंधकों या सेल्सपर्सन के विशिष्ट नामों, फोन नंबरों और ई-मेल पतों का उपयोग करके बेड़े विभाग को मिलता है।
- बोलियों के अनुरोध पर ध्यान दें कि आप उनकी सर्वोत्तम कीमत चाहते हैं और आप अन्य डीलरों से पूछ रहे हैं। इससे प्रक्रिया को छोटा करने में मदद मिलनी चाहिए।
- यदि आप उस कार के लिए प्रतीक्षा करने को तैयार हैं जिसे आप ऑर्डर करना चाहते हैं या किसी अन्य डीलर से स्थानांतरित करना चाहते हैं, तो अपने विनिर्देश पत्र पर उतना ही बताएं।
चरण 3. बेड़े प्रबंधकों से मिलें।
विभिन्न बेड़े प्रबंधकों के बोली के साथ आपके पास वापस आने के बाद, उन लोगों से मिलने के लिए अपॉइंटमेंट लें जिनके पास वह है जो आप ढूंढ रहे हैं। अगर आपको बिना किसी बोली के डीलरशिप पर आने का निमंत्रण मिलता है, तो इसे अनदेखा करें; उनके पास शायद वह नहीं है जो आप चाहते हैं और उम्मीद कर रहे हैं कि आपको कुछ और प्राप्त करने के लिए मना लिया जाए।
- यदि आपको कोई ऐसी बोली प्राप्त होती है जो आपके विनिर्देशों से सटीक रूप से मेल नहीं खाती है, तो किसी भी विसंगतियों को सर्कल या रेखांकित करें ताकि आप उनके बारे में बाद में पूछ सकें।
- यदि आपको अपनी पसंद की बोलियां नहीं दिखाई दे रही हैं, तो अपनी डीलरशिप का दायरा बढ़ाने पर विचार करें, या किसी अन्य कार की खरीदारी करें।
विशेषज्ञ टिप
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
चरण 4. कार का मूल्यांकन करें।
उस कार को देखने के लिए कहें जिस पर आप विचार कर रहे हैं। इसका सावधानीपूर्वक निरीक्षण करें। खिड़कियों में डिंग, सतह पर खरोंच, फ्लैट या कम टायर, और अन्य अपूर्णताओं को देखें। ट्रंक और हुड को पॉप करें और ऐसी किसी भी चीज़ की तलाश करें जो जगह से बाहर हो। यह सुनिश्चित करने के लिए विंडो स्टिकर पढ़ें कि मॉडल में वे सभी गुण हैं जिनकी आप तलाश कर रहे हैं। अंत में, कार को टेस्ट ड्राइव करें।
- यहां तक कि अगर आपने पहले से ही उस सटीक मॉडल का परीक्षण किया है, तो कभी-कभी अलग-अलग कारों में विनिर्माण विविधताएं होती हैं, और यह सुनिश्चित करने के लिए कि सब कुछ अच्छे आकार में है, एक त्वरित स्पिन लेने के लायक है।
- टेस्ट ड्राइव के दौरान, इंजन से आने वाली अजीब आवाजों, पावर विंडो जैसी निष्क्रिय सुविधाओं और अन्य समस्याओं को सुनें।
- याद रखें, आप इस कार में बहुत सारा पैसा और बहुत समय खर्च करने वाले हैं, इसलिए आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि कार में वह सब कुछ है जिसकी आप तलाश कर रहे हैं।
भाग ३ का ३: कार ख़रीदना
चरण 1. प्रासंगिक छूट के बारे में पूछताछ करें।
यदि आप किसी व्यवसाय के लिए खरीदारी कर रहे हैं तो डीलरशिप से डीलर शुल्क माफ करने के लिए कहें। कई बेड़े विभाग आपसे ऐसा करने के लिए कहे बिना इन शुल्कों को माफ कर देते हैं, लेकिन यह सुनिश्चित करने के लिए अंतिम बिक्री अनुबंध देखें कि वे ऐसा करते हैं। पूछें कि निर्माता छूट को अंतिम बिक्री मूल्य में भी शामिल किया जाए।
यदि फ़्लीट बिक्री छूट नियमित खुदरा बिक्री छूट के साथ असंगत हैं, तो पूछें कि बिक्री छूट का अधिक अनुकूल सेट आपकी खरीदारी पर लागू किया जाए। उदाहरण के लिए, यदि फ्लीट की बिक्री इनवॉइस मूल्य से अधिक $500 पर कारों की पेशकश करती है, लेकिन डीलरशिप उस विशेष कार पर बिक्री चला रही है जो बेड़े की बिक्री मूल्य से कम है, तो डीलरशिप से आपको कम खुदरा मूल्य पर कार बेचने के लिए कहें।
चरण 2. सर्वोत्तम सौदे की तलाश करें।
आपके द्वारा संपर्क किए गए डीलरशिप से सभी बोलियां प्राप्त करने के बाद, सभी डीलरशिप को जवाब दें, सिवाय इसके कि जिसने आपको सबसे कम कीमत की पेशकश की और उनसे पूछें कि क्या वे सबसे कम बोली को हरा सकते हैं।
- इसके बाद, अपने दो सबसे कम ऑफ़र लें और डीलरशिप को दो में से उच्च के साथ कॉल करें। कार को न्यूनतम बोली से थोड़ी कम (शायद $200) कीमत पर खरीदने के लिए एक दृढ़ प्रस्ताव दें; यदि वे हाँ कहते हैं, तो उन्हें उस बोली को तुरंत फ़ैक्स करने के लिए कहें और कागजी कार्रवाई को भरने और कार खरीदने के लिए अपॉइंटमेंट लें। यदि वे नहीं कहते हैं, तो सबसे कम बोली वाले डीलर को कॉल करें और कागजी कार्रवाई को भरने और कार खरीदने के लिए अपॉइंटमेंट लें।
- महीने के अंत से एक सप्ताह पहले इस प्रक्रिया को शुरू करने से आपको बेहतर बोलियाँ मिलेंगी क्योंकि उस समय अधिकांश डीलरशिप इन्वेंट्री को स्थानांतरित करने के लिए उत्सुक होते हैं।
- अनुकूल परिस्थितियों में खरीदें। उदाहरण के लिए, आप सर्दियों के दौरान एक ग्रीष्मकालीन कार (उदाहरण के लिए एक परिवर्तनीय) खरीदना चुन सकते हैं। कभी-कभी एक डीलरशिप एक पुरानी कार को अपने लॉट से हटाने के लिए अपनी बिक्री मूल्य कुछ सौ डॉलर कम कर देगी।
चरण 3. आप जो चाहते हैं उससे कम किसी चीज़ के लिए समझौता न करें।
एक डीलरशिप खोजें जो ठीक वही प्रदान करे जो आप खोज रहे हैं। आपका क्षेत्र, जहां तक कार डीलरशिप का संबंध है, बहुत बड़ा होना चाहिए। यदि आप किसी अन्य डीलरशिप पर जाकर $500 या $1000 या अधिक बचा सकते हैं, या जो आप चाहते हैं उसके बहुत करीब कुछ प्राप्त कर सकते हैं, तो यह कुछ शहरों से दूर एक डीलर के लिए एक बार की ड्राइव के लायक हो सकता है।
विभिन्न डीलरशिप के लिए कोटेशन के साथ प्रतिक्रिया करने और ऑफ़र की तुलना करने की प्रतीक्षा करें। प्रत्येक प्रस्ताव को ध्यान से पढ़ें।
चरण 4. सौदा बंद करें।
बेड़े की बिक्री से निपटने के बारे में एक और अनूठी बात यह है कि एक बेड़े प्रबंधक या विक्रेता सब कुछ कर सकते हैं - कार बेच सकते हैं और वित्तपोषण की व्यवस्था कर सकते हैं - खुदरा और वित्तपोषण विभागों के बीच गुप्त परामर्श के बिना जो आप अन्यथा अनुभव करेंगे। यदि आपने अपने स्वयं के वित्तपोषण की व्यवस्था नहीं की है, तो बेड़े बिक्री विभाग आपकी सहायता कर सकता है। हालांकि, नकद खरीदारी करने के लिए तैयार रहें, क्योंकि कई बेड़े बिक्री विभाग आपसे उम्मीद करते हैं।
चरण 5. फ्लीट नंबर के लिए आवेदन करें।
यदि आप अपने व्यवसाय के लिए बेड़े की बिक्री के माध्यम से कई कारें खरीद रहे हैं और भविष्य में फिर से ऐसा करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको एक बेड़े संख्या मिलनी चाहिए। फ्लीट नंबर आपको निजी खरीदार की तुलना में अधिक छूट के लिए अर्हता प्राप्त करने में सक्षम करेगा। जब आपको ऑटोमेकर से एक फ्लीट नंबर मिलता है, तो आप इसे भविष्य की खरीदारी में लेनदेन को सुचारू करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।
- फ़्लीट नंबर के लिए आवेदन करने के लिए उस ऑटो निर्माता से संपर्क करें जिससे आप खरीदारी करना चाहते हैं।
- यदि आप बेड़े की बिक्री के माध्यम से केवल अपने लिए एक निजी कार खरीद रहे हैं, तो आपको बेड़े संख्या की आवश्यकता नहीं है (और प्राप्त नहीं कर सकते)।
टिप्स
- अधिकांश डीलरशिप में एक बेड़ा विभाग होता है। सभी बेड़े विभाग जनता के साथ व्यवहार करना पसंद नहीं करते हैं। यदि आप निश्चित नहीं हैं, तो उन्हें फोन करें और पूछें।
- फ्लीट डिपार्टमेंट से गुजरते समय खुद को पेशेवर रूप से संचालित करें। उनके समय और संसाधनों का सम्मान करें।
- ध्यान रखें कि आप अपने लाभ के लिए एक सामान्य खुदरा कार विक्रेता का उपयोग इस तरह से कर सकते हैं कि आप बेड़े विभाग के साथ नहीं कर सकते। बेड़े विभाग के लिए एक अतिरिक्त कार उन्हें बनाने या तोड़ने वाली नहीं है, इसलिए वे आपके व्यवसाय को प्राप्त करने के लिए मूर्खतापूर्ण कुछ भी नहीं करेंगे। एक व्यक्तिगत खुदरा विक्रेता के हिट होने के लिए व्यक्तिगत और शाखा लक्ष्य होने की संभावना है, और एक कार उनके बीच बोनस प्राप्त करने और कुछ भी नहीं पाने के बीच का अंतर हो सकता है। इसका मतलब यह है कि कभी-कभी, कार को मामूली नुकसान या ब्रेक ईवन पर बेचना उनके हित में है - एक तथ्य जिसका अर्थ है कि यदि आप बातचीत में अनुभवी हैं (और भाग्य और समय आपके पक्ष में है) तो आप एक सौदा प्राप्त कर सकते हैं.
- अन्य लोगों से बात करें जिन्होंने अधिक सलाह के लिए बेड़े बिक्री वाहन खरीदे हैं।
- डीलरशिप के मालिक फ्लीट से खरीदने के लिए दोस्तों और परिवार को रेफर करते हैं।
- उस कार(कारों) के मॉडल वर्ष के प्रति सचेत रहें, जिसमें आपकी रुचि है। जब नए मॉडल सामने आएंगे, तो वे कुछ समय के लिए उपलब्ध चीज़ों की तुलना में अधिक कीमतों का आदेश देंगे।
चेतावनी
- हमेशा कीमत पर बातचीत करें, मासिक भुगतान पर कभी नहीं। जब आपको अपनी मनचाही कीमत मिल जाए, तो आपके पास जो भी ऋण होगा, उसकी जीवन भर की लागत का पता लगाएं, और समझें कि आप अपनी कार के लिए पैसे उधार लेने के लिए कितना भुगतान कर रहे हैं।
- कार खरीदने में जल्दबाजी न करें। अपना समय लें और अपने सभी विकल्पों का मूल्यांकन करें।
