लग्जरी कार खरीदना एक रोमांचक, स्फूर्तिदायक अनुभव है। नियमित कारों के विपरीत, लक्ज़री वाहनों में पेशेवर-ग्रेड इंजन, सुंदर आंतरिक सज्जा, अधिक स्थान और रोमांचक एक्सेसरीज़ होती हैं। आप जिस प्रकार की कार खरीदना चाहते हैं उस पर शोध करना और उचित बातचीत तकनीकों को समझना यह सुनिश्चित करेगा कि आपको अपने नए लक्जरी वाहन पर सर्वोत्तम मूल्य मिले।
कदम
4 का भाग 1: खरीदने से पहले शोध करना
चरण 1. उन्नत सुरक्षा सुविधाओं वाले लक्जरी वाहनों की तलाश करें।
चूंकि आप एक नियमित वाहन खरीदने के मुकाबले अधिक भुगतान करेंगे, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप जो भुगतान करते हैं वह आपको मिल रहा है। लक्ज़री वाहन, औसतन, एक मानक कार की तुलना में अधिक सुरक्षित होते हैं, 71% नए वाहन स्थिरता नियंत्रण, कर्षण नियंत्रण, ABS, साइड-फ्रंट एयरबैग और कर्टेन एयरबैग के साथ आते हैं।
आपका लग्जरी वाहन इन उन्नत मानकों को पूरा करना चाहिए, इसलिए वाहन को आगे बढ़ाने से पहले दोबारा जांच लें कि यह क्या करता है।
चरण 2. एक ऐसा वाहन खोजें जो एक औसत कार से बेहतर प्रदर्शन करे।
लग्जरी वाहनों में अधिक अश्वशक्ति होनी चाहिए और आमतौर पर उच्च ड्राइविंग प्रदर्शन में विशेषज्ञ होते हैं। प्रत्येक वाहन के प्रदर्शन की जानकारी किसी भी कार लिस्टिंग वेबसाइट पर उपलब्ध होनी चाहिए, लेकिन यदि आपके कोई प्रश्न हैं तो डीलरशिप को कॉल करके स्पष्ट करें कि आपकी कार इन प्रदर्शन मानकों से मेल खाती है।
चरण 3. अपनी इच्छाओं और जरूरतों की एक सूची बनाएं।
जब लक्ज़री वाहनों की बात आती है तो सुविधाओं की एक विस्तृत श्रृंखला होती है और यह जानना महत्वपूर्ण है कि आप क्या खोज रहे हैं। तय करें कि आप आराम, आकार या गति की तलाश में हैं और अपनी प्राथमिकताओं की एक सूची बनाएं। अपनी ज़रूरत की चीज़ों से शुरू होने वाली और अपनी इच्छित चीज़ों के साथ समाप्त होने वाली सूची को वर्गीकृत करें।
आपकी सूची में विशेष आंतरिक सामान, अप-टू-डेट तकनीक, गति, एक कस्टम पेंट जॉब, या अतिरिक्त स्थान और आराम सहित आइटम शामिल हो सकते हैं।
चरण 4. एक सेडान, एक एसयूवी और एक स्पोर्ट्स कार के बीच निर्णय लें।
इन तीन लक्जरी वाहन श्रेणियों के बीच निर्णय लेते समय अपनी सूची देखें। यह समझना कि आप किस प्रकार के लक्ज़री वाहन की तलाश कर रहे हैं, शोध प्रक्रिया में तेजी लाएगा। वह श्रेणी चुनें जो आपकी इच्छाओं और जरूरतों की सूची से सबसे अच्छी तरह मेल खाती हो और निर्णय लें।
- लक्ज़री सेडान तीनों में से सबसे व्यावहारिक, संतुलित विकल्प हैं। वे व्यावहारिक रूप से आकार में हैं और आपको अन्य सामानों पर पैसे बचाने की अनुमति देंगे।
- लग्जरी एसयूवी आपको आकार देगी अगर यह आपकी सूची में है। अतिरिक्त स्थान अधिक कीमत के साथ आएगा, इसलिए सुनिश्चित करें कि अधिक स्थान आपकी सूची में सबसे ऊपर है।
- लग्जरी स्पोर्ट्स कारें स्पीड ओरिएंटेड होंगी। इन विशेष इंजनों के साथ अधिक कीमत भी आएगी।
चरण 5. अपना बजट बनाएं और उस पर टिके रहें।
अपने शोध के दौरान आप देखेंगे कि लक्ज़री वाहनों की कीमतें काफी भिन्न होंगी, नए लग्ज़री वाहनों की कीमत $३०,००० से लेकर $२००,००० तक होगी। अपनी खोज शुरू करने से पहले, अपने वित्त पर एक यथार्थवादी नज़र डालें, और अधिक समर्पित न करें। आपके टेक होम का 20 प्रतिशत से अधिक आपके बजट में भुगतान करता है। एक बार जब आपके मन में यह कीमत आ जाए, तो अपवाद न बनाएं। बजट पर बने रहने से आप अपने से ज्यादा पैसा खर्च करने से बचेंगे।
- अपने बजट का एहसास करने में मदद करने के लिए एक सामर्थ्य कैलकुलेटर से परामर्श करें:
- बजट बनाते समय कार बीमा लागतों को ध्यान में रखें। कई लग्ज़री वाहनों, विशेष रूप से स्पोर्ट्स कारों की बीमा दरें अधिक होती हैं और इनकी कीमत अधिक होती है।
चरण 6. यदि आपके पास बजट है तो एक नया वाहन खरीदें।
एक नया लग्जरी वाहन खरीदते समय, आपको कुछ सुविधाओं की गारंटी दी जाती है। उदाहरण के लिए, नए लग्जरी वाहन सबसे अद्यतित तकनीकों के साथ आएंगे, कम रखरखाव की आवश्यकता होगी, और सभी नवीनतम आराम सुविधाओं के साथ आएंगे। एक नया लक्ज़री वाहन खरीदने से सड़क पर अधिक लागत की संभावना भी समाप्त हो जाएगी।
चरण 7. यदि आप बचत करना चाहते हैं तो एक इस्तेमाल किया हुआ वाहन खरीदें।
एक इस्तेमाल किया हुआ वाहन खरीदना काफी सस्ता हो सकता है और आपको एक निजी विक्रेता से खरीदने का मौका देगा, जो आपको कार डीलरों के साथ बातचीत करने के सिरदर्द से बचाएगा। आप क्रेगलिस्ट जैसी निजी विक्रेता साइटों पर कई प्रयुक्त लक्जरी वाहन पा सकते हैं, लेकिन वे कार डीलरशिप पर भी बेचे जाते हैं।
चरण 8. इस्तेमाल किए गए वाहन को खरीदने की कमियों को तौलें।
यद्यपि आप एक पुराने लग्जरी वाहन को खरीदकर पहले ही काफी पैसे बचा लेंगे, लेकिन इस मार्ग की कमियों पर भी विचार करना महत्वपूर्ण है। वित्तीय लाभ तत्काल होगा, लेकिन यह लंबे समय में बलिदान के लायक नहीं हो सकता है। निर्णय लेने से पहले एक पुराने लग्जरी वाहन को खरीदने के नुकसान पर विचार करें:
- क्योंकि उनके पास अधिक मील हैं, इस्तेमाल की गई कारों को आमतौर पर अधिक रखरखाव की आवश्यकता होती है और एक इस्तेमाल की गई कार खरीदकर आपके द्वारा बचाए गए पैसे को ओवरराइड कर सकता है।
- एक पुरानी लग्जरी गाड़ी में वे सभी एक्सेसरीज नहीं हो सकते हैं जिनकी आप तलाश कर रहे हैं और उन्हें कस्टमाइज करना ज्यादा मुश्किल होगा।
- प्रयुक्त वाहनों में पुरानी तकनीक होगी, यह इस बात पर निर्भर करता है कि वे कितने पुराने हैं। यदि आपके लिए सबसे अद्यतित तकनीक महत्वपूर्ण है, तो एक नई कार खरीदने पर विचार करें।
चरण 9. विभिन्न विकल्पों और कीमतों पर ऑनलाइन शोध करें।
किसी भी डीलरशिप में प्रवेश करने से पहले मूल्य उद्धरण प्राप्त करने के लिए Autobytel.com, VINSnoop.com और PriceQuotes.com जैसी वेबसाइटों पर जाकर खुद को शिक्षित करें। कई स्थानीय डीलरशिप आपको ऑनलाइन उद्धरण प्रदान करने में सक्षम होंगे। स्थानीय कंपनियों की तुलना करने के लिए इस शोध का उपयोग करें और इस जानकारी का उपयोग तब करें जब आप तय करें कि बाद में कौन से डीलरशिप पर जाना है। # डीलर की लागत के साथ अपने उद्धरणों की तुलना करें। ट्रू मार्केट वैल्यू के साथ उद्धरणों की तुलना करने के लिए केली ब्लू बुक या एडमंड्स जैसी वेबसाइटों पर जाएं, या डीलर को लग्जरी वाहन की कीमत कितनी है। जब आप व्यक्तिगत रूप से डीलरशिप पर जाते हैं तो यह जानकारी अपने साथ रखें। आप जितने अधिक शिक्षित होंगे, आपके पास बाद में उचित मूल्य पर बातचीत करने का बेहतर मौका होगा।
यदि आप एक इस्तेमाल किया हुआ वाहन खरीद रहे हैं, तो carfax.com पर वाहन की इतिहास रिपोर्ट देखें। यह आपको दिखाएगा कि क्या कार को अतीत में किसी महत्वपूर्ण क्षति का सामना करना पड़ा है और आपको उचित मूल्य पर बातचीत करने में मदद मिलेगी।
भाग 2 का 4: डीलरशिप का दौरा
चरण 1. कीमत पर बातचीत करने से पहले कई डीलरशिप पर जाएं।
उन डीलरशिप पर जाएँ, जिन्होंने आपको आपके लग्ज़री वाहन के लिए सर्वोत्तम ऑनलाइन कोटेशन दिए हैं और कार का स्वयं निरीक्षण करें। डीलर को यह स्पष्ट कर दें कि आप सबसे अच्छा सौदा खोजने के लिए कई डीलरशिप पर जा रहे हैं, और कार का अच्छी तरह से निरीक्षण करने के बाद चले जाएं।
यह आपको बहुत जल्दी बातचीत में फंसने से बचाएगा और आपको कीमत पर बातचीत करने से पहले एक से अधिक बार कार का निरीक्षण करने की अनुमति देगा।
चरण 2. अपने विकल्प खुले रखें।
डीलरशिप पर जाते समय, अन्य लक्ज़री वाहनों पर नज़र रखें जो आपके मानदंड और बजट को पूरा करते हैं। खरीदारी के इस चरण के दौरान आपको एक लग्जरी वाहन मिल सकता है जो ऑनलाइन मिलने वाली किसी भी चीज़ से अधिक आपकी ज़रूरतों को पूरा करता है, और फिर आप और अधिक शोध करने के लिए घर जा सकते हैं।
चरण 3. कार को टेस्ट ड्राइव के लिए ले जाएं।
प्रत्येक डीलरशिप पर, अपनी रुचि के लक्जरी वाहन को टेस्ट ड्राइव करने के लिए कहें। यह अवसर आपको कार को स्वयं संभालने की अनुमति देता है और वाहन के साथ किसी भी गंभीर समस्या को प्रकट करना चाहिए। लक्ज़री कारों को बहुत सुचारू रूप से चलाना चाहिए और जितना संभव हो उतना आरामदायक होना चाहिए, इसलिए सुनिश्चित करें कि ड्राइव के दौरान कार आपके मानदंडों को पूरा करती है। टेस्ट ड्राइव के दौरान डीलर को चुप रहने के लिए कहने से न डरें, क्योंकि कई डीलर ड्राइव के दौरान वाहन के बारे में बोलकर आपका ध्यान भटकाएंगे।
- सुनिश्चित करें कि कार सुचारू रूप से निष्क्रिय रहती है और जब कार चलती नहीं है तो कोई अजीब आवाज नहीं आती है।
- हैंडलिंग और ब्रेक पर पूरा ध्यान दें, क्योंकि ये हर वाहन की प्रमुख सुरक्षा विशेषताएं हैं।
- यह सुनिश्चित करने के लिए कार के इंटीरियर का निरीक्षण करें कि वाहन को साफ किया गया है और उसकी देखभाल की गई है।
चरण 4. टेस्ट ड्राइविंग कार के तुरंत बाद छोड़ दें।
बातचीत में तुरंत फंसना बहुत आसान हो सकता है, खासकर एक लक्जरी वाहन चलाने के बाद। किसी भी कार डीलर के साथ विस्तार से बात करने से पहले अपनी सूची में प्रत्येक डीलरशिप पर जाना सुनिश्चित करें। यह आपको अपने सभी विकल्पों का पता लगाने की अनुमति देगा, और आपको कोई भी आवेगपूर्ण निर्णय लेने से रोकेगा जिसके लिए आपको बाद में पछतावा हो सकता है।
भाग ३ का ४: कार डीलर के साथ बातचीत
चरण 1. अपने शोध को अपने साथ डीलरशिप पर लाएं।
अन्य डीलरों से प्राप्त न्यूनतम उद्धरण और वाहन के वास्तविक बाजार मूल्य का प्रिंट आउट लें और इस जानकारी को लीवरेज के रूप में अपने साथ लाएं। इस जानकारी से, अपनी उच्चतम संभव कीमत तय करें और इस कीमत से अधिक न जाने के लिए प्रतिबद्ध हों। तथ्यों को हाथ में रखने से आप निश्चित रूप से बातचीत को जारी रख पाएंगे और आपको एक बुरा सौदा करने से रोकेंगे। यदि डीलर कीमत लाना शुरू कर देता है, तो डीलर को अपने नंबर दिखाएं और अपनी मनचाही कीमत पर जोर दें।
चरण 2. डीलर को प्रस्तुत करने के लिए एक क्रेडिट रिपोर्ट तैयार रखें।
डीलरशिप के लिए संभावित ग्राहकों से अधिक धन प्राप्त करने का एक सामान्य तरीका क्रेडिट चेक है। अपने क्रेडिट स्कोर को जानने और बातचीत के दौरान उपलब्ध होने से, आप इस चाल के लिए अतिसंवेदनशील नहीं होंगे। यदि कोई डीलर कहता है कि आप अपने क्रेडिट स्कोर के कारण बेहतर दर के लिए योग्य नहीं हैं, तो डीलर को दस्तावेज़ प्रस्तुत करें ताकि वे जान सकें कि आपका मतलब व्यवसाय है।
चरण 3. किसी मित्र या परिवार के सदस्य को अपने साथ आने के लिए कहें।
बातचीत के दौरान बैकअप लेना बातचीत को प्रभावित करने का एक शानदार तरीका है। अपने दोस्त या परिवार के सदस्य को सौदे के बारे में बहुत ही संदिग्ध और अनिश्चित होने के लिए कहें, अंततः डीलर पर दबाव डालें। यदि आपका साथी लगातार आपसे सौदे से बाहर बात करने की कोशिश कर रहा है, तो बातचीत को छोड़ना आसान होगा यदि यह काम नहीं करता है, और उचित मूल्य की तलाश में आपको एक ऊपरी हाथ भी देगा।
चरण 4. बातचीत को शांतिपूर्ण और हल्का रखें।
कार डीलर से नाराज़ या तनावग्रस्त होने से आपको कुछ हासिल नहीं होगा, इसलिए सम्मानजनक और मिलनसार बनें। चीजों को नियंत्रण में और चंचल रखने से, यह दांव को नीचे रखेगा और चीजों को हाथ से निकलने से रोकेगा। याद रखें कि कार डीलर केवल अपना काम कर रहा है और गुस्सा करने से आपको कोई फायदा नहीं होगा या आपको अपने लग्जरी वाहन की बेहतर कीमत नहीं मिलेगी।
चरण 5. पहला प्रस्ताव न दें।
डीलर को पहले कीमत के साथ आपके पास आने दें, और जोर दें कि यह कीमत बहुत अधिक है। क्योंकि कार डीलरों को कमीशन पर भुगतान किया जाता है, वे अक्सर लक्जरी वाहन पर बहुत अधिक बिक्री मूल्य के साथ शुरू करेंगे। अपने उच्चतम मूल्य को ध्यान में रखें और बेहतर सौदे पर जोर दें। डीलर अक्सर कार की सूची मूल्य के साथ शुरू करेगा, लेकिन अगर आप आग्रहपूर्ण और अच्छी तरह से सूचित हैं तो कीमत कम करने के लिए तैयार होंगे।
डीलर को अपने अन्य उद्धरण दिखाएं और वाहन के वास्तविक बाजार मूल्य को देखें यदि वे कीमत को आपकी सीमा में लाने के इच्छुक नहीं हैं।
चरण 6. फोरस्क्वेयर शीट के साथ प्रस्तुत किए जाने पर पूरा ध्यान दें।
कार डीलरों के बीच एक सामान्य तरीका फोरस्क्वेयर शीट का उपयोग करना है, जिसके माध्यम से वे आपको अपने सौदे का वर्णन करने का प्रयास करेंगे। डीलर क्या कह रहा है, उस पर पूरा ध्यान दें, और बेझिझक डीलर से धीरे-धीरे बोलने के लिए कहें। डीलर इस शीट पर खरीद मूल्य, डाउन पेमेंट, मासिक भुगतान और ट्रेड-इन मूल्य रिकॉर्ड करेगा और अंततः आपको एक मूल्य के साथ प्रस्तुत करेगा।
धीमी गति से और फोरस्क्वेयर शीट पर अस्पष्ट कुछ भी स्पष्ट करके, आप प्रस्ताव को समझेंगे और शिक्षित परिप्रेक्ष्य से अपना काउंटर ऑफ़र करने में सक्षम होंगे।
चरण 7. अपना खुद का प्रति प्रस्ताव बनाएं और उस पर टिके रहें।
एक बार जब बातचीत चल रही हो, तो एक ऐसा प्रस्ताव दें जो आपके उच्चतम मूल्य से थोड़ा कम हो और मजबूत हो। हालांकि कुछ रियायतें देना ठीक है, कभी भी अपने उच्चतम मूल्य बिंदु से अधिक न जाएं और डीलर को अपना मन बदलने के लिए आपको दोषी ठहराने की अनुमति न दें। मजबूत रहें और डीलर को स्थिति पर नियंत्रण न करने दें। अपनी कीमत बताएं और डीलर के साथ वापस आने वाले किसी भी प्रस्ताव को मना कर दें।
चरण 8. अगर आपको मनचाहा मूल्य नहीं मिल रहा है तो बाहर निकलें।
यह एक मजबूत रणनीति है जो कार डीलर को दिखाएगी कि आप बातचीत के बारे में गंभीर हैं। चूंकि आपके पास अन्य उद्धरण और डीलरशिप हैं, इसलिए कभी भी अपनी इच्छा से अधिक कीमत के लिए समझौता न करें। बाहर जाने से डीलर को एक स्पष्ट संदेश जाएगा और अक्सर आपके लक्जरी वाहन की कीमत कम हो जाएगी।
एक बार बाहर निकलने के बाद, निर्णय पर टिके रहें। यदि आप भाग्यशाली हैं, तो कार डीलर आपका अनुसरण कर सकता है और आपको एक बेहतर सौदा प्रदान कर सकता है।
भाग ४ का ४: सौदे को अंतिम रूप देना
चरण 1. हस्ताक्षर करने से पहले सौदे को बारीकी से पढ़ें।
डीलर आपकी जानकारी के बिना सौदे में अतिरिक्त खर्च जोड़ सकता है, इसलिए सौदे को ध्यान से पढ़ना बहुत महत्वपूर्ण है। यदि आप विस्तारित वारंटी, पेंट सुरक्षा, या आंतरिक सुरक्षा के लिए अतिरिक्त लागत देखते हैं, तो उन्हें कीमत से बाहर निकालने का आग्रह करें। ये ऐड-ऑन अक्सर अनावश्यक होते हैं और आपके लग्जरी वाहन की कीमत में भारी वृद्धि कर सकते हैं।
चरण 2. कागजी कार्रवाई पर तब तक हस्ताक्षर न करें जब तक कि सब कुछ भर न जाए।
कागजी कार्रवाई पर हस्ताक्षर करने से पहले, दोबारा जांच लें कि कागजी कार्रवाई का हर टुकड़ा भरा हुआ है। यह आपके जाने के बाद डीलरशिप की सूचनाओं को गलत साबित करने की संभावना को समाप्त कर देगा। अगर डीलरशिप पर आपके साथ आपका कोई दोस्त या परिवार का सदस्य है, तो उन्हें आपके लिए कागजी कार्रवाई की दोबारा जांच करने के लिए कहें।
चरण 3. सौदा होने तक जमा का भुगतान न करें।
सौदा पूरा होने तक डीलरशिप को कोई पैसा देने का कोई कारण नहीं है। यदि कार डीलर वित्तपोषण कागजी कार्रवाई समाप्त होने से पहले जमा राशि मांगता है, तो मना कर दें। यह सुनिश्चित करेगा कि यदि सौदा विफल हो जाता है तो आपको किसी भी पैसे का नुकसान नहीं होगा। दोनों पक्षों द्वारा कागजी कार्रवाई पर हस्ताक्षर किए जाने तक बातचीत कभी समाप्त नहीं होती है।
चरण 4. कागजी कार्रवाई पूरी करने से पहले कार को घर न चलाएं।
वित्तीय कागजी कार्रवाई पूरी होने से पहले कभी भी वाहन के साथ न निकलें क्योंकि यह डीलर की चाल का हिस्सा हो सकता है। यदि कागजी कार्रवाई पूरी होने से पहले डीलर आपको कार प्रदान करता है, तो डीलरशिप आपको अधिक बातचीत के लिए वापस बुला सकती है। कार को अपने साथ घर ले जाने से पहले लेन-देन को अंतिम रूप देना सबसे अच्छा है।
