अपनी खुद की क्रूज लाइन का मालिक होना एक दूर के सपने जैसा लग सकता है, इसे पर्याप्त स्टार्टअप पैसे, योजना और कड़ी मेहनत के साथ हासिल किया जा सकता है। जबकि आपका अपना क्रूज व्यवसाय कार्निवल या रॉयल कैरिबियन जैसे बड़े खिलाड़ियों के स्तर तक नहीं बढ़ सकता है, फिर भी आप एक छोटी लाइन बना सकते हैं जो व्यक्तिगत सेवा या अद्वितीय मार्ग प्रदान करती है।
कदम
3 का भाग 1: अपनी क्रूज लाइन की योजना बनाना
चरण 1. उद्योग का अनुभव प्राप्त करें।
क्रूज लाइन शुरू करने के लिए आपको नौका विहार उद्योग में काम करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन अच्छा करने के लिए इस उद्योग और क्रूज जहाजों के आंतरिक कामकाज के बारे में गहन ज्ञान की आवश्यकता होगी। आप एक क्रूज योजनाकार (जैसे परिभ्रमण के लिए एक ट्रैवल एजेंट की तरह) या किसी अन्य क्रूज जहाज पर एक उच्च पदस्थ कर्मचारी बनकर अच्छी मात्रा में अनुभव प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं।
उदाहरण के लिए, एक कप्तान, मनोरंजन समन्वयक, अतिथि सेवा प्रबंधक, या किसी अन्य जहाज पर किसी अन्य महत्वपूर्ण पद के रूप में काम करना अपनी खुद की लाइन शुरू करने के लिए अच्छी तैयारी होगी।
चरण 2. तय करें कि आप अपनी क्रूज लाइन को अपने दम पर विकसित करना चाहते हैं या एक सिंडिकेट (भागीदारों का एक समूह) के साथ।
प्रत्येक दृष्टिकोण के अपने फायदे और नुकसान होते हैं, और यह सुनिश्चित करने के लिए प्रत्येक विकल्प पर अच्छी तरह से शोध करना एक अच्छा विचार है कि आप जो निर्णय लेते हैं वह आपकी विशेषज्ञता, वित्तीय लचीलेपन और पिछले अनुभव को देखते हुए सही है।
- अपने दम पर एक क्रूज लाइन विकसित करने के लिए आपको अपनी सेवा की पेशकशों का निर्माण करने, जहाजों को खरीदने या चार्टर करने, विपणन रणनीतियों को बनाने और अपने दम पर परिचालन संरचना तैयार करने की आवश्यकता होगी, जो महंगा होगा और परीक्षण और त्रुटि की आवश्यकता होगी।
- एक सिंडिकेट के साथ काम करने से आपको ऐसे साझेदार होने का लाभ मिल सकता है जो आपके व्यवसाय में हिस्सा लेते हैं और जोखिम और जिम्मेदारी भी साझा करते हैं।
चरण 3. बाजार और अपनी प्रतिस्पर्धा का अध्ययन करें।
उद्योग और अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानें ताकि आप अपनी क्रूज लाइन को भरने के लिए एक अधूरी जगह की रूपरेखा तैयार कर सकें। यह एकमात्र तरीका है जिससे आप लाभदायक हो सकते हैं, क्योंकि क्रूज उद्योग अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है। आपकी क्रूज़ लाइन के बारे में क्या अलग या अनोखा होगा जो भुगतान करने वाले ग्राहकों को आकर्षित करेगा? अपने आप को अलग करने के तरीके के रूप में बहुत ही शानदार यात्रा, अनोखे अनुभव या मनोरंजन की पेशकश करने या असामान्य स्थानों पर जाने के बारे में सोचें।
- कार्निवल और रॉयल कैरिबियन जैसे बड़े खिलाड़ियों को सीधे लेने से बचें, क्योंकि ये शक्तिशाली और स्थापित कंपनियां हैं।
- हालाँकि, कई छोटी कंपनियाँ हैं जो प्रति वर्ष १०,००० यात्रियों की सेवा करती हैं। आप इन कंपनियों के खिलाफ बड़ी कंपनियों के मुकाबले ज्यादा आसानी से प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।
चरण 4. अपने मार्गों और गंतव्यों पर विचार करें।
इस बारे में सोचें कि आप किन क्रूज मार्गों का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं और उन्हें नेविगेट करने के लिए आपको किन अनुमतियों की आवश्यकता होगी, या उन्हीं मार्गों पर आप किस प्रतिस्पर्धा का सामना करेंगे। आपको यह भी सोचना चाहिए कि आप कहां से चलेंगे और आपके लक्षित ग्राहकों के लिए इसका क्या अर्थ है। संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर क्रूज लाइनों के लिए बाजार में प्रवेश अपेक्षाकृत कम है, जो एशिया या मध्य पूर्व जैसे अप्रयुक्त बाजार में आसान विकास का अवसर प्रदान कर सकता है।
बोट-चार्टर सेवा या मिनी-क्रूज़ शिप लाइन शुरू करना अधिक लागत प्रभावी होगा। यह आपके नेविगेशन प्रतिबंधों को कुछ हद तक सरल करेगा और अधिक दूरस्थ स्थानों तक पहुंचने की आपकी क्षमता को बढ़ाएगा।
चरण 5. स्टार्टअप लागत का अनुमान लगाएं।
एक क्रूज लाइन शुरू करते समय, आपका प्राथमिक खर्च आपके जहाजों की खरीद या निर्माण होगा। लागत इस बात पर निर्भर करेगी कि आप किस आकार की क्रूज लाइन पर विचार कर रहे हैं। यह एक या दो छोटी क्रूज नौकाओं के एक छोटे बेड़े से भिन्न हो सकता है जो एक छोटे समूह को पूर्ण आकार के लाइनर तक ले जा सकता है। ज्यादातर लोगों के लिए, एक समझदार शुरुआत एक छोटी क्रूज बोट होती है जिसमें एक छोटे समूह या परिवार के लिए जगह होती है। यह आपको समय के साथ अपने व्यवसाय का निर्माण करने और खुद को और दूसरों को साबित करने की अनुमति देगा कि यह काम कर सकता है।
- इस प्रकार की छोटी नाव की लागत उसके आकार और विशेषताओं पर निर्भर करती है, लेकिन 100 बर्थ वाले एक छोटे क्रूज जहाज की कीमत भी लगभग $50 मिलियन होगी।
- रॉयल कैरिबियन और कार्निवल द्वारा उपयोग किए जाने वाले एक पूर्ण आकार के क्रूज जहाज की कीमत आपको कम से कम $ 150 मिलियन (सबसे छोटे जहाज वर्ग के लिए) होगी।
- वर्तमान में पानी पर सबसे बड़े जहाजों की कीमत 1.2 बिलियन डॉलर है।
- आपकी लागत आपके विशिष्ट जहाज की जरूरतों पर भी निर्भर करेगी। क्या आप किसी मौजूदा को अनुकूलित करने के साथ ठीक हैं, या क्या आपको खरोंच से नाव या जहाज बनाने की आवश्यकता है? स्पष्ट रूप से तैयार क्रूज बोट को अनुकूलित करने या खरीदने के लिए खरोंच से एक को चालू करने से कम खर्च होगा।
- आपको ईंधन खरीदने, डॉक शुल्क का भुगतान करने, कर्मचारियों को भुगतान करने, आपूर्ति के साथ जहाज को स्टॉक करने और अन्य चल रहे खर्चों के लिए परिचालन पूंजी की भी आवश्यकता होगी।
चरण 6. अपने क्रूज जहाजों को खरीदने के बजाय उन्हें किराए पर लेने पर विचार करें।
मौजूदा क्रूज जहाज को किराए पर लेना एक सस्ता विकल्प है (हालांकि अभी भी महंगा है)। चार्टरिंग आपको अपने स्वयं के क्रूज के लिए "उधार" या एक जहाज को पट्टे पर देने की अनुमति देता है जैसा कि आप फिट देखते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ संगठनों ने विशेष रुचि वाले आयोजनों या पोकर टूर्नामेंटों के लिए क्रूज जहाजों को किराए पर लिया है। चार्टरिंग अभी भी महंगा है, हालांकि। उदाहरण के लिए, रॉयल कैरिबियन के जहाजों में से एक के लिए तीन-दिवसीय चार्टर की लागत $900,000 से अधिक हो सकती है। लंबी यात्राओं में $6 मिलियन तक का खर्च हो सकता है।
इन लागतों को कवर करने के लिए, आपको ग्राहकों के साथ नाव भरनी होगी और यात्रा के दौरान अपने चार्टर शुल्क, साथ ही अपने लिए लाभ कमाने का एक तरीका खोजना होगा।
चरण 7. एक व्यवसाय योजना विकसित करें।
इससे पहले कि आप बैंक जाएं या वित्तपोषण के अन्य स्रोतों की तलाश करें, एक व्यवसाय योजना तैयार करना और पूरी तरह से तैयार होना महत्वपूर्ण है। यह दूसरों को यह समझाने का आपका स्रोत है कि यह परियोजना आगे बढ़ रही है। अपनी व्यावसायिक योजना विकसित करने के भाग के रूप में, इस भाग के सभी पिछले चरणों को संबोधित करें, जिसमें आपका अपना अनुभव, आपकी प्रतिस्पर्धा, बाज़ार की स्थिति, आपकी धन संबंधी ज़रूरतें और आपके नियोजित मार्ग शामिल हैं। आपको यह भी बताना होगा:
- आपकी क्रूज लाइन का नाम। यह आपको आपकी प्रतिस्पर्धा से उसी तरह अलग करना चाहिए जैसे आपके प्रसाद करते हैं। सुनिश्चित करें कि आपका नाम उस प्रकार की क्रूज लाइन को दर्शाता है जिसे आप शुरू कर रहे हैं।
- जिन गतिविधियों को आप अपने क्रूज पर प्रदान करने की योजना बना रहे हैं। उदाहरण के लिए, व्हेल-देखना परिभ्रमण, ऑन-बोर्ड गतिविधियाँ, शहरों या द्वीपों का दौरा करना आदि।
- आपकी मूल्य निर्धारण संरचना। याद रखें कि क्रूज लाइनों को टिकट की बिक्री के बजाय मुख्य रूप से भोजन और शराब जैसी ऑन-बोर्ड खरीदारी से लाभ होता है। एक शुरुआती बिंदु के लिए, 2015 में एक क्रूज टिकट की औसत कीमत $1,350 थी, जबकि ग्राहकों ने ऑन-बोर्ड खरीदारी पर औसतन $429 खर्च किए। हालांकि, टिकट की कीमत का अधिकांश हिस्सा चालक दल और ईंधन की लागत जैसे ओवरहेड खर्चों से खाया जाता है।
- आय और वृद्धि अनुमान।
3 का भाग 2: अपनी क्रूज लाइन शुरू करना
चरण 1. मूल देश (ध्वज राज्य) तय करें जहां आप अपने जहाजों को पंजीकृत करेंगे।
पता करें कि आपको किन लाइसेंसों की आवश्यकता होगी। विकासशील देशों में पंजीकरण प्रतिबंध और कागजी कार्रवाई कम जटिल होती है, इसलिए संयुक्त राज्य अमेरिका के बजाय वहां पंजीकरण करने पर विचार करें।
चरण 2। आवश्यक धन जुटाएं।
तय करें कि आपके उद्यम के लिए किस प्रकार का वित्तपोषण सर्वोत्तम होगा। वित्तपोषण के स्रोतों में बैंक, अन्य प्रमुख ऋणदाता (सहकारिता और क्रेडिट यूनियनों सहित), उद्यम पूंजीपति, देवदूत निवेशक, भागीदारी और क्राउडफंडिंग शामिल हैं।
- किसी व्यवसाय को वित्तपोषित करने का सबसे आसान तरीका यह है कि आप अपनी बचत का उपयोग करके इसे स्वयं करें। हालांकि, इस तरह के पैसे के साथ आना ज्यादातर लोगों के लिए संभव नहीं है।
- एक लघु व्यवसाय ऋण लेना आपके व्यवसाय के वित्तपोषण के लिए एक प्रभावी समाधान हो सकता है, यह मानते हुए कि आप एक के लिए योग्य हैं। ऐसा करने के लिए, आपको अनुभव, एक अच्छी व्यवसाय योजना और अच्छे व्यक्तिगत ऋण की आवश्यकता होगी। लघु व्यवसाय प्रशासन, SBA, लघु व्यवसाय ऋण पर गारंटी प्रदान करता है जो आपको आवश्यक ऋण प्राप्त करने में मदद कर सकता है।
- अंतर्राष्ट्रीय व्यापार और निर्यात कार्यशील पूंजी ऋण के माध्यम से SBA गारंटीकृत ऋण की सीमा $5 मिलियन है। अधिकांश अन्य एसबीए कार्यक्रम कम पेशकश करते हैं और सख्त हामीदारी के अधीन हैं। इसके अलावा, आपको एक ऐसा ऋणदाता ढूंढना होगा जो उद्योग से पर्याप्त परिचित हो और ऋण देने को तैयार हो, क्योंकि एसबीए कार्यक्रम एक गारंटी है, न कि पूंजी का स्रोत।
- एंजेल निवेशकों को प्राप्त करना अधिक कठिन होता है, लेकिन पूंजी और सलाह दोनों के लिए एक बड़ा स्रोत हो सकता है, क्योंकि परी आमतौर पर एक अनुभव व्यवसायी होता है। एन्जिल्स आपकी कंपनी में इक्विटी (आंशिक स्वामित्व) के बदले में स्टार्ट अप फंड की पेशकश करते हैं।
चरण 3. अपने जहाजों को प्राप्त करें।
जब आपके पास वित्तपोषण होता है, तो आपको अपने जहाजों को खरीदने या किराए पर लेने की आवश्यकता होगी। लिस्टिंग खोजने के लिए YachtWorld या Ships4Ever.com जैसी साइटों पर ऑनलाइन खोजें, फिर उस जहाज के प्रभारी शिपब्रोकर से संपर्क करें जिसे आप कीमत पर बातचीत करना चाहते हैं और बिक्री के साथ जाना चाहते हैं। यदि आप एक छोटी नाव खरीद रहे हैं, या कई, तो कई अन्य साइटें हैं जो छोटी नौकाओं और क्रूजर के लिए लिस्टिंग की पेशकश करती हैं।
चरण 4. आवश्यकतानुसार जहाजों को लैस और मरम्मत करें।
यदि आप एक इस्तेमाल किए गए जहाज पर एक अच्छा सौदा पाते हैं, तो शायद इसका मतलब है कि आपको जहाज को यात्रियों के लिए तैयार करने के लिए मरम्मत करनी होगी। यह सुनिश्चित करने के लिए एक इंजीनियर को किराए पर लें कि नाव संरचनात्मक रूप से ध्वनि और समुद्र में चलने योग्य है, और यह कि इंजन ठीक से काम कर रहे हैं। इसके अलावा, आप अधिक सुविधाओं, केबिन सुविधाओं, दुकानों, या सांप्रदायिक स्थानों को जोड़ने के लिए अपने जहाज में संशोधन करना चाह सकते हैं। आवश्यकतानुसार केबिन के लिए उपकरण और फर्नीचर खरीदें।
चरण 5. कर्मचारियों को किराए पर लें।
आपके क्रूज जहाज के आकार और समग्र संचालन के आधार पर, आपको अपनी क्रूज लाइन को सुचारू रूप से चलाने के लिए विभिन्न प्रकार के चालक दल और कर्मचारियों की आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, आपको जहाज के इंजन चलाने और टूटने वाली किसी भी चीज़ की मरम्मत के लिए निश्चित रूप से चालक दल की आवश्यकता होगी। बुकिंग और बिलिंग को संभालने के लिए आपको संभवतः प्रशासनिक सहायकों की भी आवश्यकता होगी। फिर, आपको खाना पकाने और सफाई करने के लिए खाद्य सेवा कर्मियों और नौकरानियों को काम पर रखना होगा। अंत में, आपको मनोरंजन प्रदान करने के लिए कर्मचारियों की आवश्यकता होगी, जैसे कि संगीतकार या सैर के लिए टूर गाइड।
यदि आप बहुत छोटा ऑपरेशन चलाते हैं, तो आप इनमें से कई भूमिकाओं को स्वयं भरने में सक्षम हो सकते हैं।
3 का भाग 3: सेल सेट करने की तैयारी
चरण 1. बीमा कवरेज खरीदें।
आपको जिन प्राथमिक प्रकार के बीमा की आवश्यकता होगी उनमें से एक सामान्य देयता बीमा है। यह आपके कानूनी खर्चों, अदालती शुल्कों और निपटानों को उस स्थिति में कवर करेगा जब आप पर एक ऐसे ग्राहक द्वारा मुकदमा दायर किया जाता है जो आपके किसी क्रूज पर घायल हो गया था। यह आपको एक बुरे अनुभव से आर्थिक रूप से बर्बाद होने से बचने में मदद कर सकता है। आग या जलपोत की स्थिति में संपत्ति के संभावित नुकसान को कवर करने के लिए आपको बीमा की भी आवश्यकता हो सकती है। इस प्रकार के कवरेज के बारे में पूछताछ के लिए प्रमुख बीमा कंपनियों से संपर्क करें।
ग्राहक कई कारणों से मुकदमा कर सकते हैं, इसलिए उच्चतम बीमा कवरेज राशि प्राप्त करना सबसे अच्छा है जिसे आप वहन कर सकते हैं। यात्री उबड़-खाबड़ समुद्र पर भी मुकदमा कर सकते हैं।
चरण 2. आवश्यक लाइसेंस और परमिट प्राप्त करें।
आपको व्यवसाय के रूप में और एक क्रूज लाइन के रूप में काम करने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता होगी। विशिष्ट लाइसेंस इस बात पर निर्भर करेगा कि आप कहां पंजीकृत हैं और यह भी कि आप अपने मार्गों पर कहां रुकते हैं। जहां भी आप रुकने की योजना बना रहे हैं, वहां आपको किसी आंशिक प्राधिकरण या स्थानीय सरकार से मंजूरी प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। इन परमिटों की जटिल प्रकृति और स्थानीय अधिकारियों के साथ व्यवहार के कारण, एक सलाहकार को नियुक्त करना बुद्धिमानी हो सकती है जो इसमें आपकी सहायता कर सके।
- यदि आप अंतरराष्ट्रीय जल में नहीं दौड़ रहे हैं तो आपको संबंधित क्षेत्रों के लिए शराब लाइसेंस प्राप्त करने की भी आवश्यकता होगी।
- सभी मामलों में, विशिष्ट परमिट और लाइसेंस आवश्यकताओं के बारे में पूछताछ के लिए संबंधित प्राधिकरण (बंदरगाह, तट रक्षक, स्थानीय सरकार, आदि) से संपर्क करें।
- क्रूज जहाजों पर विभिन्न आंतों के रोगों के प्रकोप के कारण, आपको सीडीसी के दो बार-वार्षिक आवश्यक स्वास्थ्य निरीक्षणों का पालन करना चाहिए। यह भी एक प्रकार का दायित्व है।
चरण 3. अपने पहले क्रूज का विज्ञापन करें।
अब जब आप नौकायन के लिए तैयार हैं, तो आपको अपनी पहली यात्रा को पूरा करने के लिए ग्राहकों को आकर्षित करना होगा। एक तिथि निर्धारित करें और सही ग्राहकों तक पहुंचने के लिए मार्केटिंग योजना बनाना शुरू करें। पहले ठीक से विचार करना सुनिश्चित करें कि आप किसे आकर्षित करना चाहते हैं। क्या आप बुजुर्ग सेवानिवृत्त या युवा लोगों की तलाश कर रहे हैं? क्या आप चाहते हैं कि परिवार, जोड़े, या एकल लोग जहाज पर हों? इन सवालों के आपके जवाब आपके द्वारा पेश किए जा रहे क्रूज की प्रकृति पर निर्भर करते हैं और आपकी विज्ञापन रणनीतियों और मीडिया विकल्पों को सूचित करेंगे।
उदाहरण के लिए, कई क्रूज लाइनें अब जुआ और खरीदारी की तुलना में रोमांच और गंतव्यों पर अधिक ध्यान केंद्रित करने वाले क्रूज की पेशकश करके सहस्राब्दी को आकर्षित करने की कोशिश कर रही हैं।
चरण 4. अपने जहाज, चालक दल और संचालन की दोबारा जांच करें।
प्रस्थान करने से पहले, अपने सभी जहाजों के सिस्टम, चालक दल के सदस्यों और सेवाओं की जांच करें। सुनिश्चित करें कि सब कुछ सुचारू रूप से और कुशलता से चल रहा है। यदि आप अपनी क्रूज लाइन को बहुत लंबे समय तक चलाना चाहते हैं, तो आपकी पहली यात्रा को बिना किसी समस्या के गुजरना होगा, इसलिए प्रस्थान करने से पहले पूरी तरह से तैयार होना सुनिश्चित करें।
