चाहे आप अपने द्वारा बनाए गए सॉफ़्टवेयर को बेच रहे हों, एक प्रमुख निगम के लिए एक सॉफ़्टवेयर उत्पाद, या एक सेवा के रूप में सॉफ़्टवेयर (सास), आपको अपने उत्पाद को ग्राहकों के हाथों में लाने के लिए कुछ बुनियादी सिद्धांतों का पालन करने की आवश्यकता होगी।. एक वेब उपस्थिति और एक मार्केटिंग योजना बनाएं, और ब्लॉग, फ़ोरम पोस्ट और ऑनलाइन लक्षित विज्ञापन के माध्यम से अपने सॉफ़्टवेयर पैकेज के बारे में प्रचार करें।
कदम
3 का भाग 1: बाज़ार के लिए अपना सॉफ़्टवेयर तैयार करना
चरण 1. परिभाषित करें कि आपके सॉफ़्टवेयर को खरीदने लायक क्या बनाता है।
नए सॉफ्टवेयर के लिए प्रतिस्पर्धात्मक रूप से विपणन और बिक्री के लिए, इसे एक विशिष्ट समस्या का समाधान करना चाहिए या सॉफ्टवेयर के मौजूदा सरगम में एक अंतर को भरना चाहिए। तो, अपने उत्पाद पर एक नज़र डालें और पता करें कि यह क्या आवश्यक और अद्वितीय बनाता है। यह ज्ञान आपको इस क्षेत्र में समान सॉफ़्टवेयर या ऐप्स से कैसे भिन्न या सुधार करता है, इस पर ध्यान केंद्रित करके सॉफ़्टवेयर का विपणन करने में आपकी सहायता करेगा।
- उदाहरण के लिए, मान लें कि आप स्मार्टफोन के लिए आरपीजी (रोल प्लेइंग गेम) बेच रहे हैं। आपका आरपीजी क्या पेशकश करता है जो अन्य नहीं करते हैं?
- या, मान लें कि आप सभी लोकप्रिय घंटियों और सीटी के बिना एक साधारण स्प्रेडशीट प्रोग्राम बेच रहे हैं। ग्राहकों को किसी भी मौजूदा विकल्प के बजाय आपकी स्प्रैडशीट का उपयोग क्यों करना चाहिए?
चरण 2. उन दर्शकों का पता लगाएं, जिन्हें आप अपना सॉफ़्टवेयर बेच रहे हैं।
अपने सॉफ़्टवेयर के लिए विशिष्ट ऑडियंस पर डायल करने से बाकी चरण बहुत आसान हो जाएंगे। इस बारे में सोचें कि आपका सॉफ़्टवेयर किसकी सहायता करेगा, किस प्रकार के लोग इसका उपयोग करेंगे, और वे सॉफ़्टवेयर तक कैसे पहुँच या डाउनलोड करना चाहेंगे।
उदाहरण के लिए, स्मार्टफोन वाला गेमर मोबाइल आरपीजी पसंद कर सकता है। दूसरी ओर, एक छोटा व्यवसाय स्वामी जो सिर्फ कमाई का ट्रैक रखना चाहता है, वह सभी घंटियों और सीटी के बिना एक साधारण स्प्रेडशीट पसंद कर सकता है जो मुख्यधारा के स्प्रेडशीट कार्यक्रमों को रोक सकता है।
चरण 3. व्यक्तिगत बैंडविड्थ लेने से बचने के लिए क्लाउड में सॉफ़्टवेयर फ़ाइलों को होस्ट करें।
अपने सॉफ़्टवेयर पैकेज को क्लाउड में होस्ट करने से आप बड़े फ़ाइल आकारों के साथ बहुत अधिक व्यक्तिगत बैंडविड्थ लेने से बच सकेंगे। आप अपने सॉफ़्टवेयर को होस्ट वेबसाइट के डेटा केंद्र में भी विकसित कर सकते हैं, और अपने तैयार सॉफ़्टवेयर को परिनियोजित करने में सहायता के लिए साइट का उपयोग कर सकते हैं। विभिन्न क्लाउड होस्टिंग साइटों को देखें और उनकी तुलना करें, जिनमें शामिल हैं:
- साइट ग्राउंड
- लिक्विडवेब
- HostGator
- लेवलक्लाउड
चरण 4. अपने सॉफ़्टवेयर को ग्राहकों को दिखाने से पहले बीटा परीक्षण करें।
चाहे आप एक साधारण बजट-गणना करने वाला ऐप बना रहे हों या एक जटिल मैपिंग सॉफ़्टवेयर पैकेज, कोड में हमेशा बग या उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस के साथ समस्याएं होने वाली हैं। अपनी कंपनी की वेबसाइट पर अपलोड करने से पहले सॉफ़्टवेयर के प्रत्येक तत्व को देखें, और सॉफ़्टवेयर की बिक्री शुरू करने से पहले किसी भी समस्या को ठीक करें।
यदि आप स्व-निर्मित सॉफ़्टवेयर बेच रहे हैं, तो किसी भी प्रोग्रामर मित्रों को बीटा भेजें। उन्हें इसे आज़माने के लिए कहें और अगर उन्हें कोई समस्या आती है तो आपको बताएं।
3 का भाग 2: अपने सॉफ़्टवेयर का विपणन करना
चरण 1. एक मार्केटिंग योजना बनाएं जो आपके इच्छित दर्शकों को लक्षित करे।
अपने सॉफ़्टवेयर को ग्राहकों तक पहुँचाने के अनगिनत तरीके हैं। उदाहरण के लिए, विचार करें कि आपके इच्छित दर्शक किन वेबसाइटों पर बार-बार आते हैं और अनुरोध करते हैं कि साइटें आपको एक अतिथि पोस्ट टाइप करने दें। या, अपने प्रकार के सॉफ़्टवेयर (जैसे, मोबाइल आरपीजी गेम) के लिए समर्पित ऑनलाइन फ़ोरम देखें और फ़ोरम में अपने सॉफ़्टवेयर का वर्णन करते हुए एक या दो पोस्ट लिखें। सॉफ्टवेयर बाजार के अन्य तरीकों में शामिल हैं:
- अपने ब्लॉग से लिंक करने के लिए ब्लॉग बनाना और भुगतान करने वाली वेबसाइटें
- सोशल मीडिया साइटों पर अपने सॉफ़्टवेयर का विज्ञापन करें
- सोशल मीडिया पेजों के अलावा अन्य वेबसाइटों पर विज्ञापन बनाने के लिए डिजिटल विज्ञापन की तलाश में
चरण 2. स्वतंत्र समीक्षकों को अपने सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने और उसकी समीक्षा करने के लिए आमंत्रित करें।
आपके सॉफ़्टवेयर की वैधता और उपयोगिता को साबित करने में तृतीय-पक्ष समीक्षाएँ बहुत मददगार हो सकती हैं। जब आपके पास कुछ बीटा टेस्टर हों और/या शुरुआती ग्राहक आपके उत्पाद का उपयोग करें, तो उन्हें समीक्षा लिखने के लिए आमंत्रित करें। फिर, एक बार जब आप लगभग आधा दर्जन सकारात्मक समीक्षा प्राप्त कर लेते हैं, तो उन्हें अपनी सोशल मीडिया साइटों पर पोस्ट करें या वेबसाइट ग्राहकों को ईमेल विस्फोट में भेजें।
आपके द्वारा मांगे जाने वाले तृतीय-पक्ष समीक्षकों का सॉफ़्टवेयर के साथ कोई व्यक्तिगत या व्यावसायिक संबंध नहीं होना चाहिए। उदाहरण के लिए, न तो आपके व्यक्तिगत मित्र और न ही सॉफ़्टवेयर विकसित करने वाली कंपनी के कर्मचारी स्वतंत्र समीक्षक हैं।
चरण 3. अपने सॉफ़्टवेयर के लिए एक सोशल मीडिया और इंटरनेट उपस्थिति बनाएँ।
यह संभव है कि आपके सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने वाला प्रत्येक व्यक्ति ऑनलाइन हो और उसके कई सोशल मीडिया खाते हों। इसलिए, अपने सॉफ़्टवेयर के लिए एक ट्विटर, फ़ेसबुक और इंस्टाग्राम अकाउंट बनाएं, और सॉफ़्टवेयर और उसके उपयोगों का वर्णन करने वाली जानकारी के साथ पृष्ठों को भरें।
- आपकी कंपनी के आकार के आधार पर, आप कंपनी के वेब पेज पर नए सॉफ़्टवेयर उत्पाद का उल्लेख कर सकते हैं।
- या, शब्द फैलाने और रुचि पैदा करने के लिए अपने व्यक्तिगत फेसबुक और लिंक्डइन पेजों पर सॉफ़्टवेयर पोस्ट करने का प्रयास करें।
चरण 4. प्रतिस्पर्धा को कम करने के लिए प्रतिस्पर्धात्मक रूप से अपने सॉफ़्टवेयर का मूल्य निर्धारण करें।
अपने जैसे अन्य सॉफ़्टवेयर उत्पादों को खोजने के लिए ऐप स्टोर और सॉफ़्टवेयर वेबसाइटों को देखें। जानें कि आपके सॉफ़्टवेयर के लिए कितनी प्रतिस्पर्धा है और जानें कि प्रतिस्पर्धा शुल्क क्या है। उदाहरण के लिए, यदि आपका प्रोग्राम प्रभावी रूप से किसी अन्य प्रोग्राम का सरलीकृत संस्करण है, तो अपने उत्पाद का मूल्य निर्धारण करें ताकि यह अधिक उन्नत विकल्प से सस्ता हो।
यदि आपके चुने हुए प्लेटफ़ॉर्म पर कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, तो मूल्यांकन करें कि किसी भी प्लेटफ़ॉर्म पर तुलनीय सॉफ़्टवेयर की लागत कितनी है, यदि यह मौजूद है।
चरण 5. ग्राहकों के प्रयास के लिए सॉफ़्टवेयर का एक फ्रीमियम संस्करण बनाएं।
फ्रीमियम सॉफ्टवेयर पैकेज उपयोगकर्ताओं को सॉफ्टवेयर के प्रीमियम संस्करण को खरीदने के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले सीमित समय के लिए सॉफ्टवेयर के मूल भागों को मुफ्त में एक्सेस करने और उपयोग करने की अनुमति देता है। सॉफ़्टवेयर का एक फ्रीमियम संस्करण पेश करना एक बेहतरीन मार्केटिंग रणनीति है यदि आप चिंतित हैं कि ग्राहक सॉफ़्टवेयर के मूल्य टैग से दूर हो सकते हैं, या यदि आप चाहते हैं कि उपयोगकर्ता इसे खरीदने से पहले आपके सॉफ़्टवेयर से परिचित हो जाएं।
फिर, जब आपके ग्राहक तय करते हैं कि वे सॉफ़्टवेयर सुविधाओं की पूरी ("प्रीमियम") सरणी तक पहुंच चाहते हैं, तो वे पूरी कीमत चुकाने को तैयार होंगे।
चरण 6. अधिक वेब ट्रैफ़िक लाने के लिए अपनी वेबसाइट कॉपी में कीवर्ड लिखें।
ऑनलाइन खोज इंजनों से संभावित ग्राहकों को लाने के लिए, अपने वेबसाइट टेक्स्ट को ऐसे कीवर्ड से भरने का प्रयास करें जो लोगों को आपकी साइट पर निर्देशित करेंगे। कीवर्ड आपके सॉफ़्टवेयर के लिए विशिष्ट होने चाहिए, लेकिन सामान्य तौर पर यह पर्याप्त है कि जो लोग आपके विशिष्ट उत्पाद की तलाश नहीं कर रहे हैं, वे उन्हें खोज इंजन में टाइप करेंगे।
उदाहरण के लिए, वेबसाइट कॉपी में, "फ्रीमियम" और "सॉफ़्टवेयर" जैसे कुछ शब्दों के साथ-साथ अधिक विशिष्ट शब्दों का उपयोग करने का प्रयास करें जो आपके सॉफ़्टवेयर के कार्यों का वर्णन करते हैं, जैसे "आरपीजी" या "बजट स्प्रेडशीट।"
चरण 7. एक निःशुल्क परीक्षण ऑफ़र करें ताकि उपयोगकर्ता आपके सॉफ़्टवेयर से स्वयं को परिचित कर सकें।
संशयवादी-या जिज्ञासु-उपयोगकर्ता इसे खरीदने से पहले आपके सॉफ़्टवेयर को उसकी गति के माध्यम से रखना चाह सकते हैं। अपनी वेबसाइट पर एक लिंक सेट करें जो उपयोगकर्ताओं को 30 दिनों के लिए सॉफ़्टवेयर के परीक्षण संस्करण को मुफ्त में डाउनलोड करने और उपयोग करने की अनुमति देता है। ग्राहकों को आपके उत्पाद को मुफ़्त में आज़माने की अनुमति देने से उन्हें यह भी पता चलेगा कि आपका सॉफ़्टवेयर कोई घोटाला या धोखा नहीं है।
फ्रीमियम सौदों के विपरीत, एक नि: शुल्क परीक्षण उपयोगकर्ताओं को आपके सॉफ़्टवेयर की क्षमताओं की पूरी श्रृंखला तक पहुंचने की अनुमति देता है। लेकिन, जब तक उपयोगकर्ता सॉफ़्टवेयर के लिए भुगतान नहीं करते, परीक्षण संस्करण समाप्त हो जाएगा।
चरण 8. सॉफ़्टवेयर बिक्री मीट्रिक की समीक्षा करने के बाद अपनी मार्केटिंग रणनीति को समायोजित करें।
कोई भी अच्छी मार्केटिंग रणनीति समय के साथ विकसित होगी, और सॉफ़्टवेयर बेचने की योजनाएँ अलग नहीं हैं। विश्लेषणात्मक मेट्रिक्स आपको बेहतर ढंग से समझने की अनुमति देगा कि आपके ग्राहक ऑनलाइन कहां से आते हैं। यह पता लगाने के लिए कि कौन सा सबसे अच्छा काम करता है और सबसे अधिक राजस्व लाता है, विभिन्न मार्केटिंग अभियानों का परीक्षण करने का भी प्रयास करें। फिर आप अपनी समग्र मार्केटिंग रणनीति को संशोधित कर सकते हैं जिसके आधार पर मार्केटिंग अभियान कम या ज्यादा प्रभावी हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आपको पता चलता है कि आपका सॉफ़्टवेयर खरीदने वाले 90% लोग आपके Twitter खाते से पुनर्निर्देशित हैं, तो आप सोशल-मीडिया विज्ञापन पर अधिक ध्यान केंद्रित करने में सक्षम होंगे।
भाग ३ का ३: अपने उत्पाद को बेचना और उसका समर्थन करना
चरण 1. अपने सॉफ़्टवेयर को बेचने और समर्थन करने के लिए एक ऑनलाइन स्टोर बनाएं।
अपने सॉफ़्टवेयर के लिए एक वेबसाइट सेट करें। सुनिश्चित करें कि साइट में "शॉपिंग कार्ट" टैब है ताकि ग्राहक आपके सॉफ़्टवेयर को खरीद और डाउनलोड कर सकें। यदि आप सॉफ्टवेयर बिक्री और वेबसाइट विकास के लिए नए हैं, तो आप अपनी साइट को होस्ट करने के लिए वर्डप्रेस जैसे मुफ्त वेबसाइट प्लेटफॉर्म का उपयोग करना शुरू कर सकते हैं।
यदि आप एक बड़ी सॉफ्टवेयर कंपनी के लिए काम कर रहे हैं, तो उत्पाद को पहले से मौजूद कंपनी की वेबसाइट पर एक नए पेज के माध्यम से बेचा जाएगा।
चरण २। अपने सॉफ़्टवेयर के कार्य का वर्णन करते हुए १-२ मिनट का वीडियो अपलोड करें।
एक अनुकूल वीडियो अपलोड करें जो आपके सॉफ़्टवेयर, उसके कार्य और वर्तमान सॉफ़्टवेयर विकल्पों के बीच उसके द्वारा भरे जाने वाले अंतर का वर्णन करता हो। यह संभावित ग्राहकों को आपके उत्पाद द्वारा सूचित और स्वागत महसूस करने में मदद करेगा। या, यदि आपको लगता है कि आपका सॉफ़्टवेयर बहुत आत्म-व्याख्यात्मक है, तो इसके बजाय 2 मिनट लंबा ट्यूटोरियल अपलोड करें।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आपने एक मोबाइल-फ़ोन बजट-ट्रैकिंग ऐप डिज़ाइन किया है। ऐप का उपयोग करने का तरीका दिखाते हुए एक दोस्ताना, सूचनात्मक वीडियो बनाएं, ताकि संभावित क्लाइंट सॉफ़्टवेयर के संभावित जटिल भागों से दूर या भ्रमित न हों।
चरण 3. तय करें कि आपके सॉफ़्टवेयर को ओपन सोर्स या मालिकाना बनाना है या नहीं।
ओपन सोर्स सॉफ्टवेयर को इसके किसी भी उपयोगकर्ता द्वारा मुफ्त में एक्सेस और साझा किया जा सकता है, क्योंकि इसका सोर्स कोड ऑनलाइन उपलब्ध कराया गया है। दूसरी ओर, मालिकाना सॉफ़्टवेयर के लिए स्रोत कोड ने उपयोगकर्ताओं को अपने दम पर समान सॉफ़्टवेयर बनाने से रोकने के लिए पहुँच को प्रतिबंधित कर दिया है। अधिकांश व्यवसाय स्वामी जो अपने सॉफ़्टवेयर से लाभ कमाने का इरादा रखते हैं, वे इसे मालिकाना रखते हैं, ताकि उपयोगकर्ता सॉफ़्टवेयर के अपने संस्करण उत्पन्न न कर सकें।
सॉफ़्टवेयर को खुला स्रोत बनाने पर विचार करें, हालाँकि, यदि आपको लगता है कि यह कुछ नैतिक उद्देश्य को पूरा करता है जो लाभ कमाने से अधिक महत्वपूर्ण है।
चरण 4. अपने सॉफ़्टवेयर का समर्थन करने के लिए विश्वसनीय ग्राहक सेवा प्रदान करें।
आपका सॉफ़्टवेयर कितना भी उपयोगकर्ता के अनुकूल क्यों न हो, ग्राहक उत्पाद के बारे में प्रश्नों के साथ आएंगे। अनुकूल ग्राहक सेवा प्रदान करने से आपके ग्राहकों के साथ विश्वास भी बढ़ेगा। यदि आप किसी बड़ी कंपनी के लिए काम करते हैं, तो सॉफ़्टवेयर के लिए 24/7 ग्राहक सेवा और सहायता प्रदान करें। यदि आप एक छोटा ऑपरेशन कर रहे हैं, तो व्यावसायिक घंटों के दौरान शीघ्र ग्राहक सेवा का वादा करें।
अपनी वेबसाइट के "हमसे संपर्क करें" अनुभाग पर एक फ़ोन नंबर शामिल करके अपने ग्राहकों को यह महसूस करने में सहायता करें कि उनके प्रश्नों को महत्व दिया गया है। यह सिर्फ एक ईमेल पते की तुलना में अधिक व्यक्तिगत लगेगा।
चरण 5. किसी भी असंतुष्ट ग्राहकों को धनवापसी का वादा करें।
आदर्श रूप से, आपका सॉफ़्टवेयर पूरी तरह से काम करेगा और कोई भी ग्राहक धनवापसी का अनुरोध नहीं करेगा क्योंकि वे सॉफ़्टवेयर से संतुष्ट नहीं हैं। लेकिन, बिना सवाल पूछे, किसी भी असंतुष्ट ग्राहक को 100% रिफंड देने से आपकी कंपनी में विश्वास पैदा होगा। यह संदेहास्पद ग्राहकों (जो अन्यथा आपके सॉफ़्टवेयर का उपयोग नहीं करेंगे) को भी इसे आज़माने के लिए प्रेरित करेगा, क्योंकि उनके पास खोने के लिए कुछ नहीं है।
वेबसाइट पर कहीं एक स्टेटमेंट प्रदर्शित करें जैसे: "100% पैसा वापस अगर आप हमारे उत्पाद से संतुष्ट नहीं हैं।"
वीडियो - इस सेवा का उपयोग करके, कुछ जानकारी YouTube के साथ साझा की जा सकती है।
टिप्स
अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों को एक दिशानिर्देश के रूप में उपयोग करें, अंत में नहीं। यह भी विचार करें कि वे उपस्थिति और गुणवत्ता में कैसे तुलना करते हैं। हर बाजार के अपने सस्ते, मध्य-श्रेणी और उच्च-स्तरीय कार्यक्रम होते हैं। कई तरह के सॉफ्टवेयर के लिए फ्री ओपन सोर्स वर्जन मौजूद हैं, लेकिन कंपनियां अभी भी अपने वर्जन को बेचकर पैसा कमाती हैं।
चेतावनी
- अपने सॉफ़्टवेयर को बेचने के संबंध में आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली किसी भी चीज़ के लिए हमेशा सेवा की शर्तें पढ़ें। इसमें एक ब्लॉग द्वारा लिए गए अधिकार शामिल हैं जो आपको अतिथि पोस्ट करने देता है, और आपके शॉपिंग कार्ट सॉफ़्टवेयर के साथ आपके अनुबंध का विवरण।
- कुछ कंपनियों की सेवा की शर्तों में ऐसे खंड शामिल होते हैं जो आपके द्वारा उनके माध्यम से सबमिट किए गए सभी अधिकारों को लेते हैं, जिससे आपके लिए उस सेवा के लिए उपयोग की जाने वाली कंपनियों को स्विच करना अवैध हो जाता है, जबकि कंपनी को आपको भुगतान किए बिना आपके उत्पाद को फिर से बेचने की अनुमति मिलती है।
