यदि आप एक नई कार की खरीदारी के लिए तैयार हैं, तो आप मूल्य वार्ता की प्रक्रिया के बारे में थोड़ा चिंतित हो सकते हैं। कार विक्रेता असंभव बाधाओं की तरह लग सकते हैं, लेकिन सही उपकरण और अंतर्दृष्टि के साथ, आप अपने नए वाहन पर सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने में सक्षम होंगे।
कदम
4 का भाग 1: खरीदारी शुरू करना
चरण 1. खरीदारी करने से पहले वित्तपोषण को सुरक्षित करने का प्रयास करें।
यदि आप डीलर के माध्यम से वित्तपोषण प्राप्त करने की प्रतीक्षा करते हैं, तो सौदे में डीलर का हाथ होगा। यदि आप पहले से ही सुरक्षित वित्त पोषण के साथ लॉट पर आते हैं, तो आपके पास यह आपकी बातचीत में एक उपकरण के रूप में होगा।
- ऑटो ऋण के लिए आवेदन करने के लिए अपने बैंक या क्रेडिट यूनियन पर जाएं। आपके क्रेडिट स्कोर के आधार पर आपको कम ब्याज के साथ एक बेहतर सौदा मिलने की संभावना है और यदि आपका ग्राहक के रूप में उस बैंक के साथ पहले से ही एक स्थापित संबंध है।
- आप अपने बैंक के माध्यम से ऋण के लिए आवेदन भी कर सकते हैं और स्वीकृत हो सकते हैं, फिर डीलर के पास स्वीकृति ले सकते हैं। वे आपको अपना व्यवसाय कमाने के लिए एक बेहतर सौदा दे सकते हैं।
चरण 2. आप जो चाहते हैं उसका स्पष्ट विचार रखें।
यदि आप यह जानते हुए डीलरशिप पर जाते हैं कि आप वास्तव में क्या चाहते हैं और आप इसके लिए कितना भुगतान कर सकते हैं, तो आप पर अधिक भुगतान करने या कुछ ऐसा खरीदने के लिए दबाव डालने की संभावना कम होगी जिसे आपने खरीदने की योजना नहीं बनाई थी।
आप विभिन्न मॉडलों, उन्नयनों और कीमतों की तुलना करने के लिए ऑनलाइन सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं। यदि आप यह जानने के लिए बातचीत में जाते हैं कि विभिन्न मॉडल क्या हैं, तो आपके पास ऊपरी हाथ होगा।
चरण 3. सुनिश्चित करें कि आप अपनी इच्छित कार का सही मूल्य जानते हैं।
कार को महत्व देने और उस वाहन का उचित मूल्य देखने के लिए केली ब्लू बुक जैसी ऑनलाइन सेवाओं का उपयोग करें। ऐसा करने से आपको पता चल जाएगा कि क्या सेल्सपर्सन आपसे ज्यादा चार्ज करने की कोशिश कर रहा है।
यदि आप किसी विशेष पूर्व स्वामित्व वाली कार पर अपनी नज़र रखते हैं, तो अधिकांश डीलरशिप के पास उनकी वेबसाइट या ऑनलाइन इन्वेंट्री पर इसके लिए सभी विवरण होंगे। सुनिश्चित करें कि आप मॉडल वर्ष, माइलेज और कार में होने वाले किसी भी अपग्रेड को ध्यान में रखते हैं जब आप इसे महत्व देते हैं।
चरण 4. किसी विक्रेता को आप पर जल्दबाजी न करने दें।
जब आप कार लॉट में प्रवेश करते हैं, तो संभावना से अधिक, एक विक्रेता आपसे संपर्क करेगा। उन्हें बताएं कि आप बस देख रहे हैं और यदि आपके कोई प्रश्न हैं तो उन्हें बताएंगे।
यदि आप विक्रेता को अपनी खोज निर्देशित करने देते हैं, तो वह आपको अधिक महंगे वाहनों की ओर ले जा सकता है। अपना समय लें और उन सभी उपलब्ध कारों को देखें जिनमें आपकी रुचि है।
भाग 2 का 4: सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करना
चरण 1. विनम्र और विनम्र बनें।
कार खरीदारी के दौरान लोगों का आक्रामक रवैया अपनाना आम बात है, क्योंकि उन्हें लगता है कि इससे उन्हें बढ़त बनाए रखने में मदद मिल सकती है। लेकिन, एक सामान्य नियम के रूप में, विनम्र होना हमेशा बेहतर होता है।
- मनचाही कीमत न मिलने पर बाहर निकलने की धमकी देना सबसे अच्छा तरीका नहीं है। यदि आप उनके प्रति असभ्य हैं, तो वे प्रतिक्रिया में असभ्य होने की अधिक संभावना रखते हैं।
- ध्यान रखें कि ये विक्रेता दैनिक आधार पर अच्छी मात्रा में असभ्य और आक्रामक लोगों के साथ व्यवहार करते हैं। यदि आप एक दयालु, मिलनसार व्यक्ति हैं जिससे वे उस दिन बात करते हैं, तो वे बदले में आपके लिए कुछ करने की अधिक संभावना रखते हैं-जैसे आपको एक बेहतर सौदा देते हैं।
चरण 2. डीलर को यह न बताएं कि आपके पास ट्रेड-इन है।
यहां तक कि अगर आप अपनी पुरानी कार में व्यापार करने की योजना बना रहे हैं, तो विक्रेता को यह तब तक न बताएं जब तक कि आप अपनी इच्छित कीमत के लिए पहले ही सहमत न हो जाएं।
डीलर कार की कीमत तय करते समय ट्रेड-इन मूल्यों का उपयोग करते हैं। इस तरह, वे ऐसा प्रतीत कर सकते हैं कि आप अपनी कार के लिए वास्तव में आप की तुलना में बहुत अधिक प्राप्त कर रहे हैं। यदि आप उन्हें यह नहीं बताते हैं कि आपके पास एक व्यापार है, तो वे इसे उस कीमत में शामिल नहीं करेंगे जो वे आपको देते हैं।
चरण 3. बातचीत में जल्दबाजी न करें।
चूंकि किसी भी विक्रेता के लिए वास्तविक लक्ष्य अधिक से अधिक कारों को बेचना है, वे चाहते हैं कि आप जितनी जल्दी हो सके एक सौदे पर हस्ताक्षर करें ताकि वे अगले व्यक्ति पर जा सकें। इसमें मत दो-अपना समय ले लो।
यदि विक्रेता आपकी कीमत से सहमत नहीं है, तो उन्हें बताएं कि आप एक या दो दिन के लिए इसके बारे में सोचना चाहेंगे, और बिना कुछ हस्ताक्षर किए चले जाएं। कुछ दिनों के भीतर, वे चिंता कर सकते हैं कि आपको एक और सौदा मिल गया है, और वे आपके साथ चलेंगे और संभवतः एक बेहतर सौदा पेश करेंगे।
चरण 4. सही समय पर खरीदारी करें।
चूंकि ज्यादातर सेल्सपर्सन कमीशन पर काम करते हैं, इसलिए उन्हें हर महीने एक निश्चित मात्रा में बिक्री करनी पड़ती है। यदि आप महीने के अंत में बातचीत करने जाते हैं, तो आपको मनचाहा सौदा मिलने की अधिक संभावना हो सकती है, क्योंकि विक्रेता अपने लक्ष्य को पूरा करने के लिए उत्सुक हो सकता है।
- इसके अतिरिक्त, जब नए मॉडल पेश किए जा रहे हों तो खरीदारी करने का प्रयास करें। यदि एक नया मॉडल और तुरंत पहले वाला मॉडल एक ही समय में लॉट पर हैं, तो आप पुराने मॉडल पर अच्छी कीमत पर बातचीत करने में सक्षम हो सकते हैं। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि विक्रेता पुराने मॉडलों को नए मॉडल के लिए जगह बनाने के लिए स्थानांतरित करना चाहते हैं। पूरे साल नए मॉडल पेश किए जाते हैं इसलिए नई कारों के लिए नियमित रूप से नजर रखें।
- वही साल के अंत में खरीदारी के लिए जाता है। आप देख सकते हैं कि कई डीलरों की साल के अंत में बड़ी बिक्री होती है, क्योंकि वे नए के लिए जगह बनाने के लिए पिछले साल के बहुत सारे मॉडल को खाली करना चाहते हैं। इस वजह से, वे जिस कार से छुटकारा पाने की कोशिश कर रहे हैं, उसे खरीदते समय आपको बेहतर सौदा मिल सकता है।
चरण 5. अपने बजट से कम कीमत की पेशकश करें, लेकिन फिर भी कार की सामान्य कीमत सीमा में।
यदि आप बहुत कम शुरुआत करते हैं, तो विक्रेता आपको बट्टे खाते में डाल सकता है। अपने लक्ष्य से कम कीमत पर शुरू करें, ताकि जैसे-जैसे आप बातचीत के माध्यम से आगे बढ़ेंगे, आप उस लक्ष्य पर पहुंच सकें।
यदि कार पर प्रारंभिक पूछ मूल्य $२५,००० है और आप $१०,००० की पेशकश करते हैं, तो यह बहुत कम होगा। यदि आपका लक्षित मूल्य $२३,००० है, तो शुरू करने के लिए $२०k-$२२k के बीच कहीं ऑफ़र करें।
भाग ३ का ४: एक प्रयुक्त कार पर बातचीत
चरण 1. वाहन के बारे में सभी जानकारी प्राप्त करें।
आप जिस वाहन पर विचार कर रहे हैं, उसके लिए डीलर से CarFax रिपोर्ट मांगें। यह रिपोर्ट सभी मालिकों, दुर्घटनाओं और यहां तक कि अगर यह एक बार किराये की कार थी, जो इसके मूल्य को कम कर सकती है, का विवरण देती है। जब आप CarFax रिपोर्ट प्राप्त करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि रिपोर्ट पर वाहन पहचान संख्या (VIN) कार पर VIN से मेल खाती है।
CarFax रिपोर्ट स्वयं प्राप्त करने में लगभग $40 का खर्च आ सकता है, इसलिए बेहतर होगा कि डीलर से एक के लिए पूछें।
चरण 2. कार के मूल्य की पुष्टि करें।
केली ब्लू बुक और ऑटो ट्रेडर जैसी ऑनलाइन सेवाएं हैं जो आपको उस विशिष्ट कार के मूल्य की एक अच्छी तस्वीर प्राप्त करने में मदद करेंगी जो आप चाहते हैं। इस तरह, आपको पता चल जाएगा कि क्या विक्रेता आपसे अधिक शुल्क लेने की कोशिश कर रहा है।
AutoTrader आपको यह पता लगाने में मदद करेगा कि आपके क्षेत्र में वह विशिष्ट कार कितनी कीमत में चल रही है। आप कहां हैं, और आपके क्षेत्र में उस तरह की कितनी कारें बिक्री के लिए हैं, इसके आधार पर कीमतों में उतार-चढ़ाव हो सकता है।
चरण 3. किसी भी मरम्मत में बातचीत करें जिसे करने की आवश्यकता हो सकती है।
यदि आप इसे खरीदने की शर्त के रूप में कुछ रखरखाव या मरम्मत करना चाहते हैं, तो इन मांगों को भी पूरा करें। आप जो चाहते हैं उससे कम किसी चीज के लिए समझौता न करें।
उदाहरण के लिए, यदि आप देखते हैं कि कार को नए टायरों की आवश्यकता है, तो आप कार की कीमत में टायरों के एक सेट पर बातचीत कर सकते हैं। या, आप पूछ सकते हैं कि बिक्री से पहले कार को ट्यून किया जाए या तेल में बदलाव किया जाए।
चरण 4. किसी भी "अतिरिक्त" को समझें जिसे विक्रेता जोड़ने का प्रयास कर सकता है।
ये अतिरिक्त चीजें डीलर वारंटी से लेकर जंग की रोकथाम के विवरण तक कुछ भी हो सकती हैं। यह संभावना है कि डीलर इन सेवाओं के लिए अधिक शुल्क लेगा, यदि आप उन्हें कहीं और खरीदते हैं।
- यदि विक्रेता एक विवरण सेवा प्रदान करता है, उदाहरण के लिए, आप उसी सेवा के लिए कम भुगतान कर सकते हैं यदि आपने वाहन खरीदने के बाद कहीं और किया था। सुनिश्चित करें कि आपको पता चल गया है कि आपके इस्तेमाल किए गए वाहन की कुल लागत में वास्तव में क्या शामिल किया जा रहा है।
- सामान्य तौर पर, विस्तारित वारंटी और अन्य अतिरिक्त सामान खरीदने से बचें। उपभोक्ता विशेषज्ञ इस बात से सहमत हैं कि ये जोड़ पैसे के लायक नहीं हैं। एक्सटेंडेड वारंटी खरीदने की बजाय एक भरोसेमंद कार खरीदें और उसकी देखभाल करें।
चरण 5. एक पुरानी कार खरीदने की कोशिश करें जो कम से कम दो साल पुरानी हो।
दो वर्षों के बाद, एक कार का मूल्य उसके मूल मूल्य से लगभग आधा कम हो जाता है, इसलिए आप आमतौर पर इन कारों पर काफी अच्छा सौदा प्राप्त कर सकते हैं।
यदि आप 2 साल पुराने निशान के आसपास रहते हैं, तो माइलेज अभी भी काफी कम होगा, और हो सकता है कि कार को अभी तक कई मरम्मत की आवश्यकता न हो या न हो।
भाग 4 का 4: बेहतर बातचीत का अनुभव होना
चरण 1. समझें कि आपको दूर चलना पड़ सकता है।
यदि आप कार लॉट में प्रवेश करते हैं और पाते हैं कि जिस विक्रेता के साथ आप काम कर रहे हैं वह आपके लिए सही नहीं है, तो आप दूर जा सकते हैं। आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ सौदा करना चाहते हैं जिसके साथ आप सहज हैं और जो आपके साथ काम करने को तैयार है।
यह एक और उदाहरण है जहां धैर्य महत्वपूर्ण है। अगर आपको पहली कोशिश में सही डीलरशिप या सेल्सपर्सन नहीं मिलता है, तो आपके लिए कोशिश करने के लिए बहुत सारे अन्य सेल्सपर्सन और डीलरशिप हैं।
चरण 2. एक स्तर का सिर रखें।
कार खरीदने की प्रक्रिया में भावुक होना आसान है। किसी विशेष कार या सौदे से भावनात्मक रूप से जुड़ने की कोशिश न करें, और कोशिश करें कि विक्रेता को आपकी भावनाओं में हेरफेर करने की अनुमति न दें।
सेल्सपर्सन जानते हैं कि आपकी भावनाओं को कैसे अपील करना है। सुनिश्चित करें कि आप टेस्ट ड्राइव वाहनों के रूप में अपने आप को जमीनी और स्तर के नेतृत्व में रखते हैं, और विक्रेता को एक निश्चित कार या सौदे के प्यार में पड़ने की बात न करने दें।
चरण 3. अपनी जमीन खड़े हो जाओ।
आपके पास अपना बजट है और आप क्या चाहते हैं, इसलिए किसी विक्रेता को इसके बारे में बात न करने दें या आपको अधिक भुगतान करने के लिए मनाएं। अपने बजट के बारे में दृढ़ रहें और आप अपनी इच्छित कार के लिए क्या भुगतान करने को तैयार हैं।
अपनी बात पर कायम रहना मुश्किल हो सकता है जब आप जानते हैं कि थोड़ा सा भी हिलने से आपको मनचाही कार मिल सकती है। लेकिन, यदि आप भुगतान और कीमत के मामले में अधिक प्रतिबद्ध हैं, तो आपको इसका पछतावा होगा।
चरण 4. तनावग्रस्त न हों।
कार ख़रीदना आसानी से एक तनावपूर्ण अनुभव बन सकता है। अभिभूत होने के बजाय, यदि आवश्यक हो तो एक कदम पीछे हटें। अपना समय लें और खुद को याद दिलाएं कि आपको जल्दी करने की जरूरत नहीं है।
यदि कोई विक्रेता आप पर दबाव डाल रहा है और आपको जल्दबाजी या असहज महसूस करा रहा है, तो विनम्रता से स्थिति को छोड़ दें। उन्हें बताएं कि आप अभी खरीदारी करने के लिए तैयार नहीं हैं।
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टिप्स
- आराम से रहो। चिंतित महसूस करने की प्रक्रिया में न जाएं।
- खरीदारी करने से पहले डीलरशिप और कारों पर शोध करने के लिए इंटरनेट का उपयोग करें।
- अगर आप पुरानी कार खरीद रहे हैं तो महंगी कार खरीदने से बचें। इसमें कम-अंत, अधिक विश्वसनीय कार की तुलना में अधिक मील और समस्याएं होने की संभावना है जो समान कीमत है।
