एक पुरानी कार खरीदने के लिए बातचीत करना आम तौर पर एक नई खरीदने की तुलना में कम जटिल होता है क्योंकि विक्रेता के लिए कीमत बढ़ाने के लिए "अतिरिक्त" जोड़ने के कम अवसर होंगे। हालाँकि, आपको तैयार बातचीत में जाना चाहिए। चाहे आप डीलरशिप से पुरानी कार खरीद रहे हों या अखबार में किसी विज्ञापन से, आपको पहले से पता होना चाहिए कि आप कितना भुगतान करने को तैयार हैं और अगर विक्रेता आपसे अधिक भुगतान करने पर जोर देता है तो आप चले जाएंगे।
कदम
2 का भाग 1: बातचीत की तैयारी
चरण 1. पहचानें कि आपको किस प्रकार की कार चाहिए।
प्रभावी बातचीत का एक हिस्सा कार का सही मूल्य जानना है। यह जानने के लिए कि कार की कीमत कितनी है, आपको यह जानना होगा कि आपको कौन सी कार चाहिए। कारों की एक सीमित सूची के साथ आएं जिन्हें आप खरीदना चाहते हैं। इसके अलावा कई वर्षों के साथ आते हैं।
अपने बजट, जीवनशैली और ड्राइविंग की आदतों के बारे में सोचें। कारों के जानकार लोगों से पूछें कि आपके लिए कौन सा वाहन आपके लिए अच्छा रहेगा।
चरण 2. ब्लू बुक या एडमंड्स की कीमत का पता लगाएं।
एक बार जब आप अपनी रुचि की कार के प्रकार की पहचान कर लेते हैं, तो केली की ब्लू बुक या एडमंड्स में देखें कि कार का मूल्य कितना है। विक्रेता जिस कीमत की मांग करता है - "स्टिकर" कीमत - वह कीमत कार के मूल्य से अधिक होगी।
- केली कारों के लिए "खुदरा मूल्य" और "व्यापार-मूल्य" सूचीबद्ध करता है। "खुदरा मूल्य" वह है जिस पर कार को बेचना चाहिए; "ट्रेड-इन वैल्यू" यह है कि आपकी इस्तेमाल की गई कार में ट्रेडिंग करते समय आपको कितना मिलना चाहिए।
- आप केली की वेबसाइट www.kbb.com पर जा सकते हैं। एक बार वहां, आप "कीमत नई / प्रयुक्त कार" का चयन कर सकते हैं और फिर मेक, मॉडल और वर्ष के बारे में जानकारी दर्ज कर सकते हैं। केली आपको बताएगी कि कार का औसत माइलेज कैसा होना चाहिए और आपको अच्छी स्थिति या बेहतर के आधार पर "उचित बाजार" मूल्य सीमा प्रदान करेगा।
- एडमंड्स www.edmunds.com पर जाएं। एडमंड्स एक "ट्रू मार्केट वैल्यू" प्रदान करेगा जिसमें "ट्रेड इन" वैल्यू और "डीलर रिटेल" वैल्यू शामिल है। आपको अपना ज़िप कोड के साथ-साथ वर्ष, मेक, मॉडल और माइलेज भी दर्ज करना होगा।
चरण 3. अपनी मूल्य सीमा तय करें।
इसके बाद, यह पता लगाएं कि आप कार के लिए कितना भुगतान कर सकते हैं। इससे पहले कि आप बातचीत में जा सकें, आपको दो नंबरों के साथ आने की जरूरत है: आपकी आदर्श कीमत और आपकी अधिकतम कीमत। आप अपना आदर्श मूल्य प्राप्त करने की दिशा में एक नज़र से बातचीत करेंगे। यदि आप कम से कम अधिकतम मूल्य नहीं प्राप्त कर सकते हैं तो आप चले जाएंगे।
- आपकी आदर्श कीमत कार के लिए "उचित बाजार" मूल्य सीमा के भीतर होनी चाहिए। जब तक आपका बातचीत कौशल उत्कृष्ट न हो, आपको विक्रेता से इस सीमा के बाहर मूल्य बिंदु पर बातचीत करने की अपेक्षा नहीं करनी चाहिए।
- एक कार का "ट्रेड इन" मूल्य उसके "खुदरा मूल्य" से कम होने का कारण यह है कि विक्रेता लाभ कमाना चाहता है। बातचीत में आपका लक्ष्य लाभ की मात्रा को कम करना है। यह बहुत दुर्लभ होगा कि आप किसी विक्रेता को घाटे में बेचने के लिए मना सकें। तदनुसार, आपको "ट्रेड इन" मूल्य के लिए एक पुरानी कार प्राप्त करने की योजना नहीं बनानी चाहिए।
चरण 4. सुरक्षित वित्तपोषण।
कार लॉट में जाने से पहले, आप अपने स्वयं के वित्तपोषण प्राप्त करना चाह सकते हैं, या तो अपने बैंक या क्रेडिट यूनियन के साथ। इस तरह, आप डीलर को आपको कीमत पर एक सौदा देने से रोक सकते हैं, लेकिन फिर वित्तपोषण की लागतों को कम कर सकते हैं-विक्रेताओं द्वारा उपयोग की जाने वाली एक सामान्य चाल।
यदि आपके पास खराब क्रेडिट है, हालांकि, डीलरशिप से वित्त पोषण जाने का रास्ता हो सकता है। डीलरशिप बैंक या क्रेडिट यूनियन की तुलना में आपको ऋण देने के लिए बिक्री करने के लिए अधिक प्रेरित है।
चरण 5. प्रयुक्त कारों की खोज करें।
अब जब आप जानते हैं कि आपको किस प्रकार की कार चाहिए, आपका बजट, और उस मॉडल और वर्ष के लिए ब्लू बुक की कीमत, तो आप कारों की तलाश शुरू कर सकते हैं। आप पुरानी कार को डीलरशिप से या किसी निजी पार्टी से खरीद सकते हैं जो वेब पर या समाचार पत्रों में विज्ञापन देती है।
चरण 6. अपने ट्रेड-इन का मूल्य ज्ञात करें।
केली के पास जाएं और "मेरी कार के मूल्य की जांच करें" पर क्लिक करें। वर्ष, मेक, मॉडल और माइलेज दर्ज करें। फिर आपको उस स्थिति का चयन करना होगा जिसमें कार है: उत्कृष्ट, बहुत अच्छा, अच्छा और उचित। अंततः, आपको "व्यापार सीमा में" प्रदान किया जाएगा।
- सीमा के भीतर ट्रेड-इन मूल्य प्राप्त करने के लिए प्रतिबद्ध, अधिमानतः उच्च अंत पर।
- यह केवल तभी लागू होता है जब आपके पास कार और डीलर हों; अधिकांश व्यक्ति व्यापार नहीं करेंगे।
2 का भाग 2: एक प्रयुक्त कार के लिए बातचीत
चरण 1. महीने के अंत में किसी डीलरशिप पर जाएँ।
आप किसी पड़ोसी या अखबार में या क्रेगलिस्ट पर विज्ञापन देने वाले किसी व्यक्ति से पुरानी कार खरीदना चाह सकते हैं। ऐसे में आपको कार खरीदते समय ज्यादा चिंता करने की जरूरत नहीं है। लेकिन अगर आप किसी डीलरशिप से खरीदारी करना चाहते हैं तो कोशिश करें कि महीने के अंत के करीब जाएं।
एक विक्रेता के पास मासिक कोटा हो सकता है जिसे उसे पूरा करने की आवश्यकता होती है। साथ ही, डीलरशिप को नए शिपमेंट के लिए रास्ता बनाने के लिए कुछ कारों को खाली करना पड़ सकता है। यदि आप महीने के अंत में किसी डीलरशिप पर जाते हैं, तो आपको बेहतर डील मिल सकती है।
चरण 2. एक दोस्त लाओ।
एक प्रभावी रणनीति यह है कि कोई आपके साथ "बुरे पुलिस वाले" की भूमिका निभाए। इस व्यक्ति को कार के बारे में नकारात्मक बातें बतानी चाहिए, ताकि विक्रेता को यह विश्वास न हो कि आप इसे खरीदना चाहते हैं।
- बुरा पुलिस वाला ऐसा कह सकता है, "ओह, यह चार-पहिया ड्राइव नहीं है। आप चार पहिया ड्राइव चाहते थे, है ना?" यदि आप चार पहिया ड्राइव नहीं चाहते हैं तो कोई बात नहीं। इसका उद्देश्य विक्रेता के मन में संदेह बोना है।
- खराब पुलिस वाले को खामियों की ओर इशारा करते हुए बहुत आक्रामक नहीं होना चाहिए। आप चाहते हैं कि विक्रेता अनिश्चित हो कि आप कार खरीदना चाहते हैं या नहीं-यह आश्वस्त नहीं है कि कार आपके लिए सही नहीं है।
चरण 3. यदि आप किसी निजी विक्रेता के साथ बातचीत कर रहे हैं तो हल्के से चलें।
याद रखें कि प्रत्येक पार्टी सबसे अच्छा सौदा पाने की कोशिश कर रही है जो वह कर सकता है। यदि आप एक निजी पार्टी (और डीलर नहीं) से कार खरीद रहे हैं, तो वह व्यक्ति वास्तव में नहीं जानता कि कार की कीमत कितनी है। तदनुसार, एक निजी विक्रेता आपके प्रारंभिक प्रस्ताव पर नाराज हो सकता है।
यदि विक्रेता को कार का मूल्य नहीं पता है, तो उसके साथ केली या एडमंड्स से अपने प्रिंटआउट साझा करें। ऐसा करने से कम से कम विक्रेता को पता चल जाएगा कि आप अपने प्रस्तावों का अपमान नहीं कर रहे हैं।
चरण ४। एक समय में एक बात पर बातचीत करें।
यदि आप किसी डीलर से खरीद रहे हैं, तो पहले पुरानी कार की खरीद मूल्य पर बातचीत करना सुनिश्चित करें। फिर, आप अपनी वर्तमान कार या वित्तीय शर्तों के किसी भी ट्रेड-इन पर चर्चा कर सकते हैं। बिक्री के लोग यह सब एक साथ मिलाने की कोशिश करेंगे। ऐसा करने से, वे यह दिखा सकते हैं कि आपको एक तत्व (जैसे कि वित्तपोषण) पर एक अच्छा सौदा कैसे मिल रहा है, जबकि इस तथ्य को छुपाते हुए कि आपको दूसरे क्षेत्र में एक बुरा सौदा मिल रहा है (जैसे कि आपके ट्रेड-इन पर कीमत)।
चरण 5. विक्रेता को अपना आदर्श मासिक भुगतान बताने से बचें।
एक डीलर आपसे पूछ सकता है कि आप कार के लिए कितना भुगतान करना चाहते हैं। यदि आप कोई संख्या देते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह कुल राशि है। यदि आप मासिक भुगतान राशि देते हैं, तो उदाहरण के लिए, डीलर आपकी भुगतान अवधि को 60 से 72 महीने तक बढ़ाने के लिए वित्तपोषण का उपयोग कर सकता है। आपका मासिक भुगतान आपकी सीमा के भीतर हो सकता है, लेकिन भुगतान की गई कुल राशि आपकी इच्छा से बहुत अधिक हो सकती है।
आदर्श रूप से, आप अपने बजट का खुलासा नहीं करेंगे। इसके बजाय बस अपने कंधों को हिलाएं और कहें, "कार पर निर्भर करता है" या "पता नहीं।"
चरण 6. कम प्रारंभिक पेशकश करें।
आपको वास्तविक कीमत के साथ शुरुआत करनी चाहिए। लेकिन कोशिश करें कि इसे अपनी आदर्श राशि से 15-25% कम करें।
- इसके विपरीत, कुछ विशेषज्ञ सोचते हैं कि आपको बातचीत बिल्कुल नहीं करनी चाहिए। इसके बजाय, उनका मानना है कि आपको विक्रेता को बताना चाहिए कि आपका लक्ष्य संख्या क्या है और यह जोड़ें कि यदि आप उस नंबर को हिट करते हैं तो आप केवल खरीदने में रुचि रखते हैं।
- अन्य विशेषज्ञ अनुशंसा करते हैं कि आपके पास विक्रेता का नाम पहली कीमत है। इस तरह, आप सुनिश्चित होंगे कि आप अपने शुरुआती प्रस्ताव में बहुत अधिक न जाएं।
- आप जो भी रणनीति अपनाएं, अपनी अधिकतम कीमत से अधिक न जाने के बारे में दृढ़ रहना याद रखें।
चरण 7. अपना प्रारंभिक प्रस्ताव देने के बाद चुप रहें।
विक्रेता आपके प्रारंभिक प्रस्ताव का तुरंत जवाब नहीं दे सकता है। यह महत्वपूर्ण है कि आप जिस राशि का भुगतान करने को तैयार हैं, उसे बढ़ाकर जल्दबाजी न करें और चुप्पी न भरें।
चरण 8. छोटे वेतन वृद्धि में आगे बढ़ें।
यदि विक्रेता आपके प्रारंभिक प्रस्ताव से सहमत नहीं होगा, तो तुरंत प्रति-प्रस्ताव स्वीकार न करें। इसके बजाय, छोटे वेतन वृद्धि में आगे बढ़ें। इसके अलावा अपने आदर्श या अधिकतम मूल्य पर तेजी से न कूदें।
- उदाहरण के लिए, यदि आपका आदर्श मूल्य $१६,००० है, तो आप $१३,००० की पेशकश के साथ शुरुआत कर सकते हैं। यदि विक्रेता $१८,००० के साथ प्रति-प्रस्ताव करता है, तो तुरंत $१६,००० तक न जाएँ। इसके बजाय, ऊपर जाएँ $ 14, 000 तक।
- जब प्रत्येक पक्ष की कीमत के बीच का अंतर $1, 000 या उससे कम हो, तो $100 की वृद्धि में आगे बढ़ें।
चरण 9. चले जाओ।
यदि आप और विक्रेता एक गतिरोध पर पहुंच जाते हैं, तो विनम्रता से कहें कि आपका प्रस्ताव अंतिम है और 24 घंटे के लिए अच्छा है। अगर आपकी कीमत वाजिब थी तो विक्रेता आपको कॉल कर सकता है।
यदि आप वास्तव में कार में रुचि रखते हैं तो विक्रेता के पास अपना सेल फोन नंबर हमेशा छोड़ दें।
चरण 10. शनिवार या रविवार की रात का पालन करें।
यदि आप अभी भी एक कार में रुचि रखते हैं, तो आप विक्रेता को सप्ताहांत पर समय बंद करने से एक घंटे पहले कॉल कर सकते हैं। उसी विक्रेता से बात करने का प्रयास करें और यह देखने के लिए जांचें कि क्या कार आपके इच्छित मूल्य पर उपलब्ध है।
यदि विक्रेता (या समग्र रूप से डीलरशिप) का सप्ताहांत खराब रहा है, तो विक्रेता को आपको बेचने में रुचि हो सकती है।
चरण 11. बैंक ड्राफ्ट के साथ दिखाएं।
यदि विक्रेता अभी भी कीमत में कमी नहीं करेगा, तो उपयोग करने के लिए एक अंतिम तकनीक डीलरशिप पर एक बैंक ड्राफ्ट के साथ दिखाना है जो आप भुगतान करना चाहते हैं। एक बैंक ड्राफ्ट, जिसे "कैशियर चेक" भी कहा जाता है, बैंक के अपने फंड (जो बैंक आपसे प्राप्त करता है) से निकाला जाता है। किसी के लिए भुगतान पाने का यह अधिक सुरक्षित तरीका है।
विक्रेताओं को बेचने के लिए लुभाया जा सकता है। क्योंकि आपके पास एक मसौदा है, बिक्री एक "निश्चित" चीज होगी, भले ही बिक्री विक्रेता की इच्छा से कम के लिए हो। क्षितिज पर एक और प्रस्ताव के बिना, विक्रेता मौके पर ही बिक्री बंद कर सकता है।
टिप्स
- किसी व्यक्ति से खरीदते समय, कार का टाइटल जल्द से जल्द ट्रांसफर कर दें, ताकि बाद में मालिकाना हक में होने वाली गड़बड़ियों से बचा जा सके।
- यदि संभव हो, तो अपने साथ एक मैकेनिक लाएं, खासकर यदि आप किसी व्यक्ति से खरीद रहे हैं। उपलब्ध होने पर सेवा रिकॉर्ड और पिछले स्वामित्व की भी जांच करें। यदि किसी डीलर से है, तो देखें कि क्या वारंटी मौजूद है और यदि विस्तारित वारंटी उपलब्ध है।
- बातचीत से पहले टेस्ट ड्राइव लें। आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप जिस पुरानी कार को खरीदने की कोशिश कर रहे हैं वह वास्तव में ठीक है। यदि विक्रेता आपको टेस्ट ड्राइव नहीं लेने देगा, तो छोड़ दें।
- आदर्श रूप से, आपका "बुरा पुलिस वाला" जो आपके साथ जाता है, उसे कारों से परिचित होना चाहिए (यदि आप नहीं हैं)। यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह ठीक लग रहा है, उसे कार की जाँच करने के लिए कहें। जमीन पर द्रव के रिसाव की जाँच करें।
- जब आप कार की खरीदारी कर रहे हों तो जल्दबाजी न करें। सबसे अच्छा सौदा खोजने के लिए खुद को समय दें।
